• 在与销售团队和重点合作伙伴的协作中管理领域内的微软关系，推动联合销售的业务执行。通过协调CSG、微软和合作伙伴的销售人员，解决复杂性，以追求客户成功的目标。
• 实施战略目标，推动领域内一系列客户账户的年度重复收入（ARR）增长，直接和与重点合作伙伴一起为联合业务创造新的有影响力的销售渠道。
• 与销售团队进行接触和策略规划，以推动与微软和我们的联合合作伙伴在共同销售方法论上的联合业务计划、参与流程和策略，以增加销售、保留和扩展，实现共同的客户价值。
• 与微软和一些战略/重点托管合作伙伴合作，建立CSG的Citrix平台的价值优势，推动业务价值和增长。
• 实现季度联合销售目标和绩效结果。
• 确定并建立必要的资源和能力，支持和推动以客户为中心的ARR业务，并与内部销售团队、重点合作伙伴和微软现场资源合作实现增长目标。
• 与所有微软利益相关者建立稳固的关系，并建立联合合作伙伴账户计划，包括定期评审重点合作伙伴，以确保在各个层面上的动力和一致性。
• 确保CSG的Citrix战略和目标与微软的GTM战略一致，以推动增强和相关的共同销售机会。
• 与微软客户经理、解决方案专家、业务部产品和（全球）合作伙伴团队密切合作，跨关键利益相关者开发和执行“价值优势”。
• 负责部署和领导联合重点合作伙伴的倡议。
• 通过与微软和我们的联合合作伙伴识别和关闭新的业务机会，推动收入增长。
• 与微软的全球CSG领导密切合作，与销售和市场团队合作制定和执行微软的全球市场营销策略。
• 对微软作为战略合作伙伴负责整个领域，支持和协调CSG业务的各项活动，包括整体业务战略和规划、关键利益相关者参与和季度业务评审。
• 了解微软产品的最新信息，并根据现场参与经验向全球GTM或联盟产品整合团队提供反馈，以改进潜在的改进措施。
• 了解CSG在微软市场的产品提供，并作为市场交易和与账户团队以及全球市场领导合作开发私有产品的关键人员。
• 参加行业事件和会议，向不同类型的听众推广CSG/微软的合作伙伴关系。
任职要求：
• 精通与微软合作伙伴关系的复杂性，发展生态系统以向客户销售联合价值。
• 精通战略联盟市场、业务驱动因素、优先事项和微软生态系统动态。
• 具有制定高增长策略、管理大型复杂机会、提供共同价值的联合业务/合作伙伴成功账户计划的经验。
• 能够在矩阵环境中进行指导和执行；必须能够与销售团队、PSM和其他多个部门和利益相关者紧密协调，推动有效的参与并最大化ARR。
• 具备超前思维的能力，能够在快节奏的结构中采取主动行动并取得成果，其中并非一切都完全定义。
• 高度的自我激励和专业素养，具备高级业务拓展经验，包括销售、虚拟管理、谈判、解决问题、指导性领导和团队合作。
• 具备良好的口头、书面和演示沟通能力，有线上和线下演讲经验。
• 能够激励内部和外部团队实现共同目标。
• 可以并愿意根据需要出差参加合作伙伴会议和行业活动（约30%）。
• 学士学位或同等经验。
• 5年以上销售能力中与战略合作伙伴合作的经验尤佳。
• 10年以上合作伙伴管理、业务拓展和/或销售经验。
• 成功的全球合作伙伴关系增长收入的记录，通过能力培训和跟踪活动。
关于我们：
Citrix和TIBCO最近合并成立了Cloud Software Group，现在是全球最大的云解决方案提供商之一，为全球超过1亿用户提供服务。当您加入Cloud Software Group时，您正在为真实的人们做出改变，每个人都依赖我们的云产品套件来完成工作 - 无论身在何处。我们团队的成员会告诉您，我们重视多样化的生活经验、对技术的热情以及冒险精神。每个人都有权力学习、梦想和建设未来的工作方式。我们正处于另一次寒武纪飞跃的边缘 - 一个巨大的进化和增长的时刻。我们需要您的专业知识和经验来实现这一目标。现在是将您的技能转移到云端的绝佳时机。
Cloud Software Group坚决致力于平等就业机会（EEO），并遵守所有禁止就业歧视的联邦、州和地方法律。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论年龄、种族、肤色、信仰、性别或性别、性取向、性别认同、性别表达、族裔、国籍、血统、公民身份、宗教、基因携带者身份、残疾、怀孕、分娩或相关医疗状况（包括哺乳状态）、婚姻状况、军事服务、受保护的退伍军人身份、政治活动或隶属关系、采取或请求受法定保护的休假以及其他受保护的分类。
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