职责
职责
我们正在寻找一位经验丰富的业务拓展总监，该总监在银行和资本市场IT服务市场上取得了卓越的成绩，并在推动盈利增长和转型方面表现出色，以加入我们非常成功的全球银行/资本市场团队。候选人必须具备可证明的在重要银行和/或资本市场组织中发起和关闭离岸/近岸IT服务项目的能力，并具备与主要银行和/或资本市场组织的高级管理层进行接触的能力。候选人必须了解敏捷和数字服务背后的概念和关键信息，并已销售过软件开发的完整生命周期（咨询、开发、测试、支持）。候选人必须能够证明超额完成销售目标的记录。我们正在寻找在IT服务背景下证明过的全新标志业务销售人员，而不是产品销售背景。这是一个个人贡献者的角色*职责*
• 主要关注关闭“大宗交易”。
• 在个人和管理层级别的销售职业生涯中，超额完成销售/收入目标的记录。
• 个人贡献者角色中的银行和资本市场垂直领域。
• 团队合作者，能够激励和推动个人和团队不断超额完成和增长。
• 在该领域中识别和获取新客户和项目。
• 从获取到完成的销售流程的自主权。
• 关系管理、维护和利用您的人脉。
• 个人投标以及合同谈判的协调和参与。
• 内部协调其他团队的支持，包括国外团队。
• 使用营销工具获取新订单。
• 参与和主持外部活动。
立即申请
资格
资格和经验
• 在银行和资本市场行业垂直领域的高级别拓展销售经验，至少8年。
• 自我启动和有条理的职业道德。
• 结果导向和商业导向。
• 多年的技术销售经验，对IT服务的原则和实践有透彻的理解（不包括产品或SAAS平台销售）。
• 理解并展示解决问题的系统方法。
• 能够流利有效地进行商业写作和向技术和非技术受众呈现信息。
• 能够在截止日期内计划、安排和监控自己的工作。
• 保持对新技术的关注，并对个人发展负有一定责任。
• 具备在销售角色中取得成功所需的技术和商业背景、坚持不懈和说服力。
• 具备准备和呈现提案、商业案例和工作声明的方法和技巧的丰富经验。
其他信息
• +福利+
• * 财务福利包括有竞争力的薪酬套餐、销售佣金计划和我们的股份成功计划。
• 通过混合工作模式、灵活的工作时间和每年20天的远程工作来支持工作与生活的平衡。
• 一项包容性的育儿假政策，支持主要照顾者休假12周和次要照顾者休假4周。
• 通过在第3、4和5年后增加一天额外休假来认可服务年限，每年最多增加3天额外休假。
• 学习和发展机会，支持职业成长~ SAM学院、Endava大学、Pass IT – On公会、培训、辅导、会议、认证、全球在线学习平台订阅、访问我们的Endava图书馆等。
• 每月的生活津贴和访问福利资源，包括EAP、Calm应用程序、Sworkit应用程序等。
• 线下和线上的团队建设活动，使我们的团队走到一起。
• 拥有舒适办公空间，配备齐全的食品储藏室和设施。
• 基于价值观的认可奖项，包括区域奖、电子感谢和徽章奖。Endava是一家机会均等的雇主。Endava不以种族、宗教、肤色、性别、性别认同、性取向、年龄、非禁止的身体或精神残疾、国籍、退伍军人身份或任何其他受联邦、州或当地法律保护的身份来进行歧视。所有就业决策都是基于资格、价值和业务需求做出的。 
悉尼