职位描述目标：负责领导和执行销售交易，推动收入增长并实现销售目标，与客户建立长期关系，监督销售工作以满足客户的需求和要求，及时回应他们的问题，并努力提供积极的客户体验。
你将做什么！
• 通过研究、推荐和冷呼叫寻找和确定新的销售线索。
• 准备并制作演示文稿，向客户解释我们公司的产品或服务。
• 与售前团队合作，了解客户需求并提供销售支持。
• 生成高质量的销售线索，跟进初次接触后，确保订单的获得和续订，谈判价格，完成销售，并安排交货。
• 征求和记录客户反馈，并评估数据以创建针对客户的新的销售和营销策略。
• 发现改进的领域，并将这些问题以及可能的解决方案与管理层沟通。
• 设定并实现销售目标和配额。
• 通过积极了解所分配的领域的市场主题、竞争格局等，为公司的增长战略做出贡献。
• 严格准确地管理预测和线索/活动执行。
你应该具备什么！
• 学士学位，计算机科学/工商管理或相关领域。
• 5-7年的经验（高级销售）。
• 具备愿意跨区域出差的能力。
• 在配额角色中有良好的业绩记录，包括成功执行复杂的销售和谈判，表明具备在销售领域内开拓业务的能力。
• 与市场数据、业务团队、技术和产品管理等关键客户利益相关者建立牢固的关系。
• 熟悉CRM软件、销售自动化工具和分析平台，如Microsoft PowerPoint、Excel。
• 成功销售企业软件、SaaS或金融科技解决方案给金融服务、资本市场和银行业的经验。
• 具备清晰表达价值主张和投资回报率的能力。
• 出色的书面、口头和人际沟通能力。
• 卓越的演讲技巧。
• 响应迅速、可靠、结果导向。
• 能够进行有说服力的演讲和谈判复杂交易。
• 具备管理多个决策者的复杂销售的能力。
• 具备协作、团队合作精神，有为个人和团队结果做出贡献的动力。
• 协调并完成RFP，并向高级决策者和利益相关者进行演示。
• 具备管理内部资源以完成销售周期的能力的能力。
• 具备建立和管理销售渠道并实现/超额完成配额的记录。
• 具备将客户需求与解决方案匹配的记录。 
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