我们是日立万达拉，一家全球基础设施企业。我们的员工是有意义进步的动力。我们通过数据实现了不可思议的事情-从带领主题公园的粉丝们进行神奇的游乐，保护自然资源，保护雨林到拯救生命。我们赋予企业自动化、优化和推进创新的能力。我们共同创造一个可持续的未来。
想象一下，激发未来所需的广泛才能。我们不希望您完全符合所有要求-您的生活经验、性格、观点和对在世界上取得伟大成就的热情对我们同样重要。
职位名称：解决方案架构师，全球服务
地点：香港
汇报对象：大中华区全球服务负责人
工作目标
解决方案架构师是一位值得信赖的顾问，与服务销售负责人合作，与客户组合合作，确定、开发和定位服务提供，以满足预期的业务成果。该角色在与客户咨询中起着重要作用，以建立他们的整体旅程/愿景、业务驱动因素、未来运营状态和通过执行实现转型的路线图。解决方案架构师必须为客户旅程规划整个地图，并与客户合作，就与业务、治理和人员相关的“业务能力”进行讨论。
解决方案架构师需要具备广泛的技能，与客户和合作伙伴的IT和业务高管进行接触，为他们提供关于他们需要进行的正确技术和业务相关变化的建议，以完成与日立万达拉的旅程。
作为行业专家和思想领袖，解决方案架构师将积极参与新服务的构思、持续创新和商业化，并积极支持和参与知识共享的文化。
主要工作职责
• 预售角色，在大型和复杂的机会上与产品/服务销售积极合作，帮助定位服务理念、交付和最佳实践。
• 领导定义和开发价值主张，以解决客户当前状态和期望未来状态之间的业务和技术差距和挑战。
• 在追求阶段拥有解决方案，并与潜在客户讨论解决方案
• 代表客户开发价值主张和商业案例，作为对客户的有偿项目，以响应有要求的请求或无要求的提案。
• 使用提升的关系管理技能建立适当的客户关系，明确确立客户的战略IT和其他需求，以及如何通过日立的商业模式满足这些需求，并在整个解决方案销售周期内保持良好的商业关系。通过构思、规划和领导日立万达拉解决方案的实施/采用，成为日立万达拉愿景、价值主张和多样化产品的倡导者。
绩效指标
• 实现分配的团队服务预订和盈利目标，以及其他特定指定的关键绩效指标
• 通过销售和交付生命周期管理客户满意度
• 达到和维持预期的利用率目标
资格要求
• 在以下一个或多个领域拥有6年以上的技术或业务咨询经验：云计算和基础设施。
• 有4年以上的售前经验，最好在服务组织中。
• 能够向技术和非技术的观众阐述技术解决方案，包括业务价值、方法、交付物和预期结果。
• 具备强大的市场意识和演讲技巧
• 在一个或多个垂直行业领域，具备与销售团队和大型战略客户合作的服务商业化、产品化和定位服务的经验。
• 具备解决问题和冲突的能力，在面临挑战的情况下承担责任
• 有与生态系统合作伙伴合作的经验
• 学士学位或以上学历，持有PMP证书优先考虑 
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