产品领域
谷歌云通过最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供企业级解决方案，利用谷歌尖端技术，全部部署在行业中最干净的云上。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云视为可信赖的合作伙伴，帮助他们实现增长并解决最关键的业务问题。
工作描述
谷歌云平台团队通过在云中构建技术，帮助客户实现业务的转型和发展。我们的产品在安全性、可靠性和可扩展性方面经过精心设计，从基础设施到应用程序、设备和硬件，全栈运行。我们的团队致力于帮助我们的客户（开发人员、中小型和大型企业、教育机构和政府机构）实现我们的技术带来的好处。作为这个快速增长的业务中的创业团队的一部分，您将在了解我们客户的需求并帮助塑造各种规模的企业如何利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系方面发挥关键作用。
额外的工作描述
作为亚太区的ISV专家领导者，您将制定合作伙伴关系和业务发展策略，加速谷歌云与亚太区特定技术合作伙伴或技术和应用ISV合作伙伴的业务。您将与特定谷歌云解决方案支柱的关键技术合作伙伴合作，开发可重复使用的市场推广解决方案，通过这些工作负载使我们的业务实现规模化，并与谷歌云平台（GCP）的销售、合作伙伴、市场营销和工程团队协调，提供这些解决方案并实现关键的增长目标。
资质要求
工作职责
• 与谷歌云平台合作，为您所管理的特定解决方案合作伙伴定义和开发技术价值主张，同时策划和传播技术和商业价值主张，以确保共同推广的卓越性。
• 与谷歌云解决方案实践、销售和合作伙伴团队密切合作，确定共同目标、合作伙伴的解决方案宣传资料、渠道/合作伙伴战略、解决方案和客户细分适配、需求生成计划和特定ISV合作伙伴的投资。
• 在内部和外部论坛上捕捉、庆祝和展示成功。提供证据和案例研究，帮助推广通过合作伙伴主导的谷歌云客户的成功。
• 执行计划，吸引现有客户和新的市场客户。
• 建立推动合作伙伴和销售责任的报告周期。
最低资格要求
• 在企业对企业销售或合作伙伴关系角色中拥有15年经验。
• 在系统集成商（SIs）、服务提供商（SPs）、ISV和与云/IaaS供应商的关系方面有经验。
• 在与独立软件供应商（ISVs）和技术合作伙伴建立合作伙伴生态系统方面有经验，包括开发和提供利用多个技术供应商的市场推广解决方案。
首选资格
• 有云技术经验，并能向高层管理层演示。
• 能够提出市场推广策略、结果和分析。
• 具备优秀的合作伙伴销售渠道开发、管理和沟通能力。 
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