网络销售专家
该职位被指定为“现场”工作，预期您将主要在惠普企业合作伙伴/客户办公室工作。
我们是谁：
惠普企业是全球领先的边缘到云端公司，推动人们的生活和工作方式。我们帮助企业连接、保护、分析和应用其数据和应用程序，无论它们身在何处，从边缘到云端，以便能够将洞察力转化为成果，以适应当今复杂的世界所需的速度。我们的文化擅长寻找加速下一步的新方法。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们共同做出大胆的举措，成为一股善的力量。如果您希望拓展和发展您的职业生涯，我们的文化将欢迎您。与惠普企业一起开启机遇。
职位描述：
惠普企业是全球领先的边缘到云端公司，推动人们的生活和工作方式。我们帮助企业连接、保护、分析和应用其数据和应用程序，无论它们身在何处，从边缘到云端，以便能够将洞察力转化为成果，以适应当今复杂的世界所需的速度。我们的文化擅长寻找加速下一步的新方法。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们共同做出大胆的举措，成为一股善的力量。如果您希望拓展和发展您的职业生涯，我们的文化将欢迎您。与惠普企业一起开启机遇。
阿鲁巴正在重新定义“IT边缘”。通过构建智能空间和数字工作空间，创造新的客户体验。我们专注于校园、分支机构、移动性和物联网，利用计算、上下文、控制和安全连接的综合力量改变业务模式。
职业家族定义：
销售专家和顾问是负责在其指定的重点领域领导追求的产品、服务、软件或解决方案专家。与账户经理合作并为销售团队提供专业知识支持。推动积极的活动以建立销售渠道，使用专业知识和技能来寻找、筛选、谈判和完成机会。可能分配了指定的账户，涵盖了指定的地理区域，或者可能被分配到一个具有高潜力的、具有竞争攻击性的账户。
管理层级定义：
运用高级主题知识解决复杂的业务问题，并被认为是一个专家。经常为新思路和方法的发展做出贡献。在需要对多个因素进行深入评估的情况下，处理分析情况或数据的复杂问题。领导和/或为职能项目团队提供专业知识，并可能参与跨职能的倡议。作为专家，提供指导和指导以改进流程并建立政策。经常代表组织与外部客户/客户进行沟通。独立判断权重要，以确定完成工作和实现目标的最佳方法。可能为下属员工提供指导和指导。
职责：
• 负责创建和推动销售渠道。在专业领域之外获取潜在客户，并使用封闭式线索管理确保其他人分配和跟进。
• 在账户中了解竞争对手的情况，以更好地战略定位公司的产品和服务。
• 运用专业知识寻找新机会，扩大和增强现有机会，建立销售渠道并推动追求。
• 为账户经理提供支持，并就业务发展和解决方案专业知识提供意见。
• 制定定义产品类别的配额目标和未来方向。
• 一些专家还负责销售外包交易。
• 与客户建立专业、务实和咨询的关系，包括中大型客户的C级别，通过对客户所在行业的独特业务需求形成核心理解。
• 可能花时间与外部合作伙伴合作，提供销售服务。
• 对于服务顾问：专注于增长中大型客户的合同续约，具有更复杂性，以实现更高的总合同价值续约。
• 指导或协调支持销售活动。
教育和经验：
• 大学或学士学位/直接相关的先前工作经验。
• 在业务客户、高级客户接口方面取得不断提高的配额成就和多样化。
• 在行业内和类似产品上有丰富的销售经验。
• 通常具有8-12年的高级销售经验。
• 需要具备项目管理技能。
• 在所需专业领域有2-3年的产品销售经验。
知识和技能：
• 被认为是在产品、解决方案或服务提供方面的专家，以及竞争对手的产品。
• 了解所涉及的行业和市场细分，并将此知识融入到咨询销售中。
• 理解并应用程序/项目管理方法和流程，以定义、计划、成本、资源、跟踪和确保成功追求。
• 了解IT在专业领域内的角色，以及公司的解决方案如何差异化地解决特定垂直行业挑战以及其跨领域能力。
• 具备账户规划和准确的账户收入预测技能。
• 与管理和销售团队在共享账户中合作，确保专业销售与其他销售活动无缝整合。
• 建立并保持与客户的积极关系，以确保客户保留和增长，并将公司定位为满足所有业务需求的首选供应商。
• 与客户建立专业工作关系，包括高层管理层。
• 在账户中成功推动专业销售——开发潜在客户、谈判和达成交易。
• 在研究和与账户团队和客户共享与服务相关的信息时，展示高度的服务或产品知识和专业素养。
• 对产品、解决方案或服务提供方面有深入的了解，以及竞争对手的产品。
• 了解如何利用公司的产品组合，并改变与竞争对手的竞争格局。
• 熟练使用Siebel，并准确预测业务。
• 理解和销售高价值软件解决方案。
• 理解服务销售。
• 将服务作为战略产品销售的一部分。
• 保持对行业趋势、相关解决方案和主要合作伙伴/独立软件供应商解决方案的专业知识。
• 在各个层面上保持对IT的专业知识——新应用、维护、CIO的典型预算、典型目标、措施、指标。
影响/范围：
• 在公司的大型账户上工作。
• 可能担任项目管理角色。
• 可能花时间与外部合作伙伴合作。
• 直接与客户进行大部分时间的接触；与客户组织的各个层面进行接触，包括最高层级。
• 可能与客户共同制定业务计划。
• 通常分配高于平均配额。
复杂性：
• 可能领导以专业领域为关键的销售活动，以实现盈利和成功交付。
• 账户可能是国际或全球的。
• 为账户协调区域追求资源。
• 通常分配高于平均配额。
• 在客户参与中平衡行业知识与技术价值的价值，以实现业务价值的表达。
• 可能担任项目管理角色。
• 协调外部合作伙伴。
加入我们，留下您的印记！
我们提供：
• 有竞争力的薪资和广泛的社会福利
• 多样化和充满活力的工作环境
• 工作与生活的平衡和职业发展支持
• 精彩的生活在元素之中！想要了解更多吗？
那就让我们保持联系！
机密
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惠普企业是平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT和积极行动的雇主。我们致力于多样性，建立一个代表各种背景、观点和技能的团队。我们不歧视，我们所做的所有决策都是基于资格、优点和业务需求。我们的目标是成为一个全球多元化的团队，代表我们的客户，在一个包容的环境中我们可以继续创新和共同成长。
#沙特阿拉伯
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附加技能：
责任心、责任心、积极学习、积极倾听、果断、建立关系、买家角色、指导、复杂销售、创造力、批判性思维、跨职能团队合作、客户体验战略、客户互动、设计思维、同理心、财务能力、跟进、成长心态、识别销售机会、行业知识、求知欲、长期规划、应对不确定性（+6个）
我们能为您提供什么：
健康和福祉
我们努力为团队成员及其亲人提供全面的福利套餐，支持他们的身体、财务和情感福祉。
个人和职业发展
我们还投资于您的职业生涯，因为您越优秀，我们所有人就越优秀。我们有特定的计划，帮助您实现任何职业目标——无论您是想成为领域内的专家，还是将您的技能应用于其他部门。
多样性、包容性和归属感
我们在工作中无条件地包容，并庆祝个体的独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们共同做出大胆的举措，成为一股善的力量。
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惠普企业是平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT和积极行动的雇主。
惠普企业将遵守所有与雇主使用逮捕和定罪记录相关的适用法律，包括要求雇主考虑具有犯罪记录的合格申请人的就业资格的法律。
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