关于Salesforce
我们是Salesforce，客户公司，通过人工智能+数据+CRM，激发商业未来。以核心价值为先导，我们帮助各行各业的组织开辟新的道路，以全新的方式与客户联系。而且，我们也赋予您成为开拓者的能力 - 推动您的表现和职业发展，开辟新的道路，改善世界的状况。如果您相信商业是最伟大的变革平台，相信公司可以做好事和做好事情 - 您来对地方了。
职位描述
我们正在寻找一个充满活力且结果导向的客户经理，对推动积极社会影响充满热情。
您将在澳大利亚和新西兰的非营利组织中发挥关键作用，推动MuleSoft的集成平台的采用，向现有的Salesforce客户和新客户进行销售。成功的候选人将是一个以结果为导向、高度合作的客户经理，具有挑战者的心态，能够帮助我们应对重大的市场机遇。他们的主要责任将是通过与非营利组织的领导者接触、了解他们的独特挑战，并将MuleSoft的解决方案定位为保持敏捷、更快交付和从API驱动的连接中获取技术投资价值的能力，以实现收入目标。
主要职责：
• 市场分析：
• 进行全面的市场研究，以确定非营利部门的关键参与者、趋势和机会。
• 了解可能影响非营利组织的行业法规和技术进展。
• 业务拓展：
• 与非营利组织的决策者和影响者建立和培养关系。
• 与内部团队合作，制定有针对性的外展策略和活动。
• 解决方案销售：
• 理解非营利组织面临的集成挑战，并阐述MuleSoft的解决方案如何解决这些挑战。
• 提供根据非营利组织的独特需求量身定制的引人入胜的演示和展示。
• 管理销售管道：
• 管理从潜在客户开发和资格认定到成交的整个销售过程。
• 在Salesforce中保持准确和最新的记录，并准确预测。
• 跨职能合作：
• 与业务拓展和解决方案工程团队密切合作，确保销售与实施之间的无缝衔接。
• 与市场团队合作，为非营利部门制定有针对性的内容和活动。
资格和经验
• 在软件即服务销售方面取得的成功记录，最好是具有集成软件经验
• 了解澳大利亚和新西兰的非营利部门及其独特的挑战和机会
• 能够从现有客户和空白账户中生成销售机会和收入，同时建立牢固的客户关系
• 具备积极倾听的能力，具有强大的商业敏锐度，深入了解客户的挑战
• 强调以咨询、结果为导向的销售方法，专注于提供客户成功
• 出色的沟通和演示技巧。
• 具备在团队合作环境中合作的能力。
• 战略思考和解决问题的能力。
• Trailhead Ranger
在Salesforce，我们鼓励来自土著和托雷斯海峡岛民、各个年龄段的人、残疾人、LGBTIQ+候选人以及来自多元文化背景的人申请。Salesforce澳大利亚致力于与这片土地的传统守护者 - 澳大利亚的原住民 - 一起走到一起，推进和解之路。请参阅我们的和解行动计划以获取更多信息。 
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