hirelala

Prisma云销售专家 - 达拉斯（达拉斯，德克萨斯州）

15个月前全职
252K - 346K USD / 年 Palo Alto Networks

Palo Alto Networks

location 芝加哥
unsaved
公司简介 我们的使命 在Palo Alto Networks®，一切都始于我们的使命并以此为终点： 成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。 我们的愿景是创造一个每一天都比前一天更安全、更可靠的世界。我们是一家以挑战和颠覆传统做事方式为基础的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。 我们的工作方法 我们在所有人员计划中都以灵活性和选择权为先导。我们打破了所有员工具有相同需求和愿望的传统观念。我们提供个性化选择，让员工尽可能选择最适合自己的方式——从健康支持到成长发展，以及更多！ 职位描述 您的职业生涯 您将加入一个令人兴奋且高速增长的业务部门，Palo Alto Networks将行业最全面的云原生安全平台与应用、数据以及整个云原生技术栈的安全和合规覆盖范围相结合，贯穿开发生命周期，并覆盖混合云和多云环境。 在这个角色中，您将负责管理一个重点客户的领域。与Palo Alto的业务合作伙伴密切合作，推动我们的Prisma Cloud安全解决方案的销售，面向新客户和现有客户。预计您在新业务和续约的ACV和TCV预订中实现或超过销售目标。该角色要求您定义您的领域、策略，然后在与公司策略和战术以及其与云服务提供商的合作伙伴关系（包括但不限于亚马逊网络服务（AWS）、Microsoft Azure和Google Cloud Platform（GCP）、Accenture和IBM）一致的情况下领导当地执行。 您的影响 • 赢得新的客户、续约现有客户并扩大您的领域内的业务 • 在每月和每季度基础上实现ACV销售配额 • 定期/准确地进行预测以供审查 • 跟踪和报告所有机会、销售渠道和预订，以向区域管理层提供预测报告 • 参与与当地云服务提供商（AWS、Azure和Google）的销售计划和联合活动 • 制定、共享和实施标准方法和客户策略，以提高我们在顶级客户中云安全的销售渗透率 • 与客户合作，识别和推进机会，同时提供有关云和云原生安全解决方案的专业知识 • 通过销售周期将潜在客户和机会进行资格认证和推进，直至达成交易 • 与渠道合作伙伴建立并保持有效的关系 • 保持对云计算、DevOps和云原生技术以及公司的竞争地位的最新了解 • 在销售和渠道团队以及更广泛的组织内进行一致的培训和沟通 • 通过提供区域特定的情报和报告，为更大范围的Palo Alto Network的云和云原生战略做出贡献 • 在培训、季度业务审查、能力提升和其他参与活动中应用专业知识 • 收集“客户之声”和竞争情报，并与戏剧和全球云组织共享 • 帮助建立和展示Palo Alto Networks作为一家一流企业云安全公司的地位 资格要求 您的经验 • 作为跨国公司的重点/战略或大客户经理、渠道客户经理或领域客户经理，超额完成销售配额的经验3年以上 • 销售卓越——能够展示规划、策略、资格认证和执行能力 • 对公共云和公共云架构的独特性有深入了解 • 以前销售SAAS或云解决方案的经验 • 与一个或所有公共云提供商（AWS、Azure、Google）的现有关系者优先 • 理解DevOps、容器/ Kubernetes、CI/CD和云原生技术生态系统 • 出色的沟通能力，包括良好的口头和书面表达能力以及能够阐述复杂主题的演讲技巧 • 具备目标客户销售、解决方案销售和咨询式销售技巧 其他信息 团队 Palo Alto Networks已经将技术引入市场，正在重塑网络安全威胁和保护领域。我们保护数字交易的能力仅限于与潜在客户建立关系并帮助他们了解我们的产品如何保护他们的环境。这就是我们的销售团队的工作。我们的销售团队与大型组织合作，确保其数字信息的安全。我们充满激情的销售团队教育、激励和赋予潜在客户权力。 作为我们销售团队的一员，您将获得无与伦比的系统和工具，不断更新的研究和销售文库，以及一个建立在共同成功基础上的团队。在Palo Alto Networks，没有人不致力于您的成功——每个人都会在解决方案销售、学习和发展方面提供帮助。作为我们销售团队的一员，您将受到解决方案为导向的销售环境的推动，并在与客户合作解决极其复杂的网络威胁方面找到满足感。您是一位出色的销售人员——您只是在寻找更实质性和具有挑战性的下一步。 我们的承诺 我们是开拓者，梦想大，冒险，挑战网络安全的现状。很简单：如果没有多元化的团队共同创新，我们就无法实现我们的使命。 我们致力于为所有符合资格的残疾人士提供合理的住宿。如果您因残疾或特殊需求需要帮助或住宿，请通过accommodations@paloaltonetworks.com与我们联系。 Palo Alto Networks是一家平等机会雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理假期、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治信仰、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他受法律保护的特征。 根据EEO准则，您的所有信息将被保密。 此职位的薪酬将根据资格、经验和工作地点而定。对于获得发布级别职位的候选人，预计起始基本工资（非销售角色）或基本工资+佣金目标（销售/佣金角色）将在251,900美元/年至346,400美元/年之间。提供的薪酬可能还包括受限制的股票单位和奖金。我们的员工福利说明可以在此处找到。 该职位是否符合移民赞助资格？：否。请注意，我们不会为此职位的申请人提供工作签证的赞助。