关于Netskope：
如今，企业外部的数据和用户比内部更多，导致我们所知的网络边界消失了。我们意识到需要一个新的边界，一个在云中构建的边界，可以追踪和保护数据的流动，因此我们成立了Netskope，重新定义云、网络和数据安全。
职位描述：
Netskope解决方案工程师将得到高管团队的全力支持。这对于那些在自己的领域完全占据主导地位，并希望对建立下一个标志性云安全公司产生影响的销售专业人士来说，是一个绝佳的机会。
您将与客户和合作伙伴密切合作，成为他们反馈和解决问题的主要联系人，同时也是客户问题需要总部支持团队协助的代言人。您将向产品管理团队提供来自客户群体的新功能请求和产品增强的反馈。需要在所辖区域内频繁出差，并根据需要支持美国其他公司的活动。
这是一个具有高度影响力的角色-您将有机会对业务产生重大影响并推进自己的职业发展。
职责包括：
- 目标＃1是超额完成销售目标。
- 阐述Netskope架构的高级益处，针对目标受众（通常是高级安全管理层，包括CISO和CIO）。
- 构建演示、展示和概念验证/价值验证的最佳实践，以及整体获胜策略。
- 积极参与所在地区的客户成功，并帮助解决任何客户满意度问题，需要时跨职能升级。
- 理解客户需求，并将公司的产品建立为最佳解决方案，满足客户需求并提供商业价值。
- 向潜在客户介绍Netskope云安全解决方案。
- 创建并提供产品演示。
- 收集客户技术需求。
- 必要时参加贸易展览。
- 提供有关竞争解决方案的见解，并区分它们。
- 与客户和合作伙伴一起创建评估测试计划，并管理评估过程以取得成功的结论。
- 主导概念验证（POC）。
- 在会议和研讨会上发表演讲。
- 有效回应RFI/RFP。
职位要求：
- 7年以上相关经验，作为解决方案/系统工程师，具有在商业高管层或架构师层面展示技术信息的卓越记录和可证明的技能。
- 对客户有强烈的同理心，并对收入和增长充满激情。
- 具有从技术层面到高级管理层的强大沟通（书面和口头）和演讲技巧。能够公开演讲并向内部和外部高管观众展示。
- 能够从白板上的讨论扩展到与安全架构师合作，影响CISO。
- 热爱并热情地帮助客户，并在面对困难客户时提供满意的服务。
- 具备Linux、MacOS和基于Windows的系统安装、配置和管理的实际经验。
- 熟悉移动设备技术（MDM/MAM）和Android、iOS等操作系统。
- 了解证书、密钥管理系统、HSM及相关协议。
- 具有与Web代理、NGFW、安全网关等信息安全解决方案相关的实际经验，熟悉远程访问和站点到站点VPN技术、SAML/SSO、DLP、数据安全，并能理解并编写正则表达式。
- 有与云身份提供商、SCIM、SIEM、SOAR、EDR和SD-WAN部署和集成相关的经验。
- 有与Active Directory服务（包括ADFS），熟悉Azure AD的工作知识者优先。
- 有与公共云环境（AWS、Azure和GCP）的工作经验。
- 了解更广泛的威胁形势，并能够将技术趋势概括，并用简单的术语解释复杂的行为。
- 工作地点：所在区域内出差。具有在销售基于云的技术（SaaS、IaaS和PaaS）方面的工作经验。
期望：
- 具备使用Python等脚本语言和REST API框架的实际经验。
- 具有其他供应商云安全解决方案的经验将是有利的。
- 具备包括与Bluecoat、Symantec、McAfee、Checkpoint、Cisco、Juniper等相关的实际经验在内的强大安全技能，并获得其他适当认证（如CISSP、CCSK、CCSP、CCSE、GCFW、PCNSE、JNCIS-SEC/JNCIP-ENT、GCIH等）。
- 敏捷Scrum认证：CSPO、CSM或CSP | 项目管理认证：PMP
- 高级网络技术认证（如CCNP、CCIE、CCSP、JNCIE等）。
教育背景：
- 相关学士学位；计算机科学或相关学位优先。
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