**职位概述**
我们在 Nutanix 的销售团队正在壮大！我们是一支充满激情和动力的销售团队，渴望在企业客户的数据中心领域引发变革。我们希望扩大团队，招募更多有能力将简单和高效带入复杂世界的顶尖人才。
我们正在寻找一位沙特阿拉伯的**企业账户经理**。作为一个账户经理，您负责通过渠道合作伙伴销售 Nutanix 的产品和解决方案，并直接与沙特阿拉伯的客户互动。您还将与您所在地区的销售工程师密切合作。
在这个角色中取得成功的关键是能够开发新客户并进入所分配客户的新部门和组织。
Nutanix为您提供无与伦比的支持和工具，包括工程、市场营销和产品开发部门，以帮助您超越销售绩效目标。
• **您的职责**：
- 您将采用咨询的方式，与潜在客户讨论业务问题，并根据他们的客户需求制定正式报价、书面销售提案或正式销售演示。
- 回应RFP并跟进潜在客户。
- 根据客户的业务需求制定销售计划。
- 与现有客户和新潜在客户建立和加强业务关系。
- 推荐并制定营销策略。
- 向您的经理提供状态信息，包括预测/销售渠道信息。
- 为您的客户提供培训机会或促进培训机会。
- 确定可以在参考销售中使用的Nutanix客户参考。
- 向工程部门提供产品反馈，以改进Nutanix的完整解决方案。
- 您将使用关系管理技巧在合作伙伴组织内开发销售机会；进入所分配合作伙伴账户中的新部门和组织；通过直接销售机会建立新的销售关系。
- 安排并参加与合作伙伴组织中的潜在客户的销售呼叫约会。Nutanix渠道合作伙伴代表也可以参与销售呼叫，以帮助确定机会。
• **要求**：
- 具备良好的口头和书面沟通能力，包括演示技巧。
- 能够与销售职能内部以及包括市场营销、销售运营、系统工程和产品开发在内的其他职能的员工进行协作。
- 能够展示目标客户销售、解决方案销售和/或咨询销售技巧的经验。
- 具备理解技术解决方案如何解决业务问题以及竞争环境的能力。
- 能够与高级管理人员沟通他们的业务挑战以及Nutanix数据管理存储解决方案。
- 使用SFDC和其他CRM软件的经验。
- 在连续多年中超额完成指定的销售配额的记录。
• **您的资质和经验**：
- 在大型企业部门成功销售技术的销售业绩记录。
- 我们正在寻找具有经验的人，能够展示出对销售Nutanix产品和服务所需的技术规格的高水平专业知识。
- 有销售存储和虚拟化解决方案的经验。
- 学士学位或同等经验。
• **关于我们**：
成立于2009年，总部位于加利福尼亚州圣何塞，Nutanix是一家拥有6000多名员工的充满激情的团队。我们的员工（我们称自己为“Nutants”）是#LifeAtNutanix的核心，也是使Nutanix成为一个伟大工作场所的众多因素之一。我们拥有求知欲、行动倾向和对客户的痴迷。我们是建造者和问题解决者，具有创业精神。最重要的是，我们庆祝每个人的独特之处。
我们很荣幸被认为是2020年彭博社观察的50家最佳公司之一，也是《财富》杂志2020年最佳雇主100强之一。
我们正在快速发展并颠覆计算行业。加入我们，留下您的印记。
• **关于我们的业务**：
Nutanix是全球云软件领域的领导者，也是超融合基础设施解决方案的先驱，使计算在任何地方都变得无形。全球各地的企业都使用Nutanix软件，在私有、混合和多云环境中利用一个平台管理任何应用，无论在任何位置和规模。
• **我们是平等机会的雇主**：
Nutanix是一家平等就业机会公司，（在美国）也是一家积极行动的雇主。符合资格的申请人将被考虑为就业机会，不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同或表达、国籍、年龄、婚姻状况、受保护的退伍军人身份、残疾身份或适用法律保护的任何其他类别。我们雇佣和晋升 
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