• 在业务对业务销售或合作伙伴角色中拥有15年的经验。
• 具备系统集成商（SI）、服务提供商（SP）、独立软件供应商（ISV）以及与云/基础设施即服务供应商的关系经验。
• 具备与独立软件供应商（ISV）和技术合作伙伴建立合作伙伴生态系统的经验，包括开发和交付利用多个技术供应商的市场推广方案。
首选资格：
• 具备云技术和向高级别观众演示的经验。
• 能够呈现市场推广策略、结果和分析。
• 具备出色的合作伙伴渠道开发、管理和沟通能力。
关于工作
谷歌云平台团队帮助客户通过云端构建和转型他们的业务。我们的产品在安全性、可靠性和可扩展性方面经过工程化处理，从基础设施到应用程序、设备和硬件，全方位运行。我们的团队致力于帮助我们的客户（开发人员、中小型和大型企业、教育机构和政府机构）看到我们的技术为他们的业务带来的好处。作为这个快速增长业务中的创业团队的一员，您将在了解我们客户的需求并帮助塑造各种规模的企业如何利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系方面发挥关键作用。
作为亚太地区的ISV专家领导者，您将制定合作伙伴关系和业务发展策略，加速谷歌云与特定技术合作伙伴或技术和应用ISV合作伙伴在亚太地区的业务发展。您将与特定谷歌云解决方案支柱的关键技术合作伙伴合作，开发可重复使用的市场推广解决方案，使我们的业务能够通过这些工作负载实现规模化，并与谷歌云平台（GCP）的销售、合作伙伴、市场营销和工程团队协调，交付这些解决方案并实现关键的增长目标。
谷歌云通过提供最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供利用谷歌尖端技术的企业级解决方案，全部部署在行业中最清洁的云端。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云作为可信赖的合作伙伴，实现增长并解决他们最关键的业务问题。
职责
• 与谷歌云平台紧密合作，为您负责的特定解决方案合作伙伴定义和开发技术价值主张，同时推广技术和商业价值主张，以确保协同推广的卓越性。
• 与谷歌云解决方案实践、销售和合作伙伴团队的领导密切合作，确定共同目标、合作解决方案材料、推广渠道/合作伙伴策略、解决方案和客户分割适配、需求生成计划以及特定ISV合作伙伴的投资。
• 捕捉、庆祝和在内外部论坛上展示成功。制作有助于推广谷歌云客户通过合作伙伴引导的参与的证据和案例研究。
• 执行计划，与现有客户和新的市场客户进行接触。
• 建立推动合作伙伴和销售责任的报告周期。
谷歌为一家平等机会和积极行动的雇主感到自豪。我们致力于建立一个代表我们服务用户的员工群体，营造归属感的文化，并提供平等的就业机会，无论种族、信仰、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同/表达、国籍、残疾、年龄、遗传信息、退伍军人身份、婚姻状况、怀孕或相关情况（包括哺乳喂养）、预产期或即将成为父母的身份、符合法律要求的犯罪记录，或任何其他受法律保护的基础。另请参阅谷歌的平等就业机会政策、了解您的权益：职场歧视是非法的、在谷歌有归属感以及我们的招聘方式。
谷歌是一家全球公司，为了促进全球范围内的高效协作和沟通，除非在职位发布中另有说明，否则英语熟练是所有职位的要求。
对所有招聘机构：谷歌不接受机构简历。请不要将简历转发给我们的招聘邮箱、谷歌员工或任何其他组织地点。谷歌不对与未经请求的简历相关的任何费用负责。 
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