职位描述：
这个角色在销售领导和服务交付之间起着至关重要的桥梁作用，作为与各个与政府相关的客户设计和推广基于人工智能/数据驱动解决方案的主要战略合作伙伴。
主要职责：
• 与核心销售团队和领导层合作，以独特的视角沟通市场服务解决方案，并使用成功案例验证交付能力，以满足客户需求。
• 收集、记录和设计与客户特定范围要求和期望相符的价值驱动结果，与服务销售执行官（SSE）和核心团队合作。
• 与其他解决方案负责人、交付和专业知识专家以及业务合作伙伴合作，制定符合客户特定范围要求并提供价值驱动结果的解决方案提案。
• 主导中标的工作说明书和客户期望向交付团队的过渡，积极参与内部项目启动会议。
• 在salesforce.com中有效管理和沟通分配的销售追求项目组合的状态，确保对于提供高质量工作产品给客户所需的信息和时间表有明确的期望。
要求：
• 具备10-15年的咨询或专业服务环境中的售前支持和/或交付经验。
• 熟悉新兴技术、趋势和解决方案，优先了解人工智能/机器学习、数据科学和/或数据工程领域。
• 出色的沟通能力，包括积极倾听、提案和工作说明书撰写，以及非正式和正式演讲的表达能力。
• 具有在快节奏、矩阵组织中蓬勃发展的能力，展示出强烈的愿望，带领多样化的团队完成多个销售活动。
• 具备强大而有说服力的以销售为导向的个性，能够与销售团队、解决方案团队和交付团队的跨职能利益相关者有效合作和影响，以获取服务业务。
• 能够适应频繁的亚太地区出差，支持销售活动、客户简报和培训。
• 成功的候选人必须符合一级准入资格要求，因为涉及的项目性质。 
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