角色职责 - 这个角色是100%远程工作，需要大量的出差。
• 通过提供和创造为客户带来价值的价值主张，成为客户的首选。作为客户的代言人，充当运营、财务和其他业务部门之间的桥梁。
• 支持销售战略规划，并保持一个持续的计划，以优先处理一系列账户并在全年保持关系。
• 创建并维护一系列新的潜在客户，以补充现有账户活动，负责新潜在客户的销售过程直至销售完成。
• 从开始到结束推动销售流程，利用销售支持专员和内部销售执行人员的支持。识别扩大现有客户渠道的机会。
• 在适用的情况下，通过提供对汽车、航空航天和医疗领域的洞察，支持领导层多年的TIC账户计划的制定。
• 在账户规划过程中，向销售领导提供潜在增长机会的任何必要信息。创建新的销售策略，以最好地确定目标用户。
• 在销售完成后，将实施过程转交给成功/履行团队，以确保无缝的服务交付。与客户跟进，以确保服务的续订。
• 从开始到结束推动销售流程，利用销售支持专员和内部销售执行人员的支持。完成领土和团队设定的年度订单和收入目标。
• 利用技术信誉与买家和影响力中心建立关系。
• 远程与客户进行接触，促进和销售测试服务。
关于团队
专注于软件和系统工程。我们的产品组合包括复杂的、基于流程的产品工程、软件解决方案、培训和咨询服务，专注于汽车、医疗和航空航天行业的安全关键方面。作为全球安全科学领导者之一，我们与客户合作，推动创新安全、业务转型以及符合监管和行业特定质量标准的合规性。通过我们的专有Stages流程管理工具，我们帮助客户定义、实施和监控开发和业务流程。我们通过丰富的专业知识和全球范围的网络，在埃尔朗根、柏林、法兰克福/迈恩、汉堡、慕尼黑、斯图加特、底特律、迈阿密、匹兹堡、弗里蒙特和上海等地拥有230多名专职员工，为客户提供增值服务。 
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