• 负责根据销售/营销策略，为指定账户的MU设定销售目标，并为指定账户的所有LoBs带来潜在客户的营销目标。
• 为其指定账户的所有LoBs识别潜在客户或机会，以实现销售目标，并与相关的LoB经理一起进行机会评估。
• 准备并维护完整的信息，随时准备报告每个机会/潜在客户的状态和详细信息。
• 向经理报告共同项目的机会评估，以便作为投标决策的输入，与决策过程一致。
• 与销售经理协调，建立新客户关系并开展新客户账户业务。
• 处理相关账户中出现的所有沟通和问题。
• 处理并回复所有客户的查询和信函。
• 根据销售目标，在指定账户中带来销售机会。
• 根据DOA，与销售经理、国家经理或COO一起参与国家机会的投标决策。
• 跟进项目经理，监控国家项目或其他吉萨项目的进展情况。
• 跟进并监控国家项目的利润/损失状况，并与LoBs联系共同项目的利润/损失状况。
• 跟进客户提案，监控项目的订单处理和现金流状况。
• 在需要时与供应商进行价格谈判。
• 向部门经理提交关于指定账户的月度进展报告。
• 更新与他们正在处理的机会和账户相关的CRM，包括但不限于所需的所有信息。
• 与销售经理和售前团队合作，确保为账户制定适当的市场和定价策略。
• 安排跟进访问账户，确保所有项目顺利进行。
• 接触旧客户，并安排访问以寻找新的机会和维护合同。
• 与售前团队合作，确保了解所有LoBs的产品组合和新解决方案/产品。
• 通过支持和参与虚拟行业特别兴趣小组（SIGs）确保行业知识的持续发展。 
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