最低资格要求：
• 学士学位或同等实践经验。
• 在企业B2B软件公司推广企业客户的目标导向软件推广和客户管理方面有10年经验。
• 在与高级别客户进行产品推广方面有经验。
首选资格：
• 在复杂实施项目中与合作伙伴合作和管理的经验。
• 在采购、法律和业务团队中处理复杂商业和法律协议的经验。
• 对所涵盖的前景/客户的行业有了解。
• 能够与销售工程师和客户技术负责人合作，对现有软件资产进行清查，制定迁移计划，并为迁移编制商业案例。
• 能够利用与多个高管的C级别关系来优化软件业务。
关于工作
Google Cloud Platform团队帮助客户将业务转型并构建下一个业务 - 所有这些都是在云中构建的技术。我们的产品经过安全、可靠和可扩展的工程设计，从基础架构到应用程序、设备和硬件全方位运行。我们的团队致力于帮助我们的客户 - 开发人员、中小型企业、教育机构和政府机构 - 实现我们的技术带来的好处。作为这个快速增长的业务中的一个创业团队的一部分，您将在了解客户需求并帮助塑造各种规模的企业使用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系的未来方面发挥关键作用。
作为一名现场销售代表，您将利用与首席执行官和C级别高管的现有关系，与最具战略意义的企业建立新的关系。您将与业务部门领导者建立新的关系，了解公司面临的挑战，并影响他们对谷歌解决方案的看法。您将通过创新思想使组织更具生产力、协作性和移动性。
谷歌云通过提供最佳基础架构、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供利用谷歌尖端技术的企业级解决方案 - 全部在行业最干净的云上。在200多个国家和地区，客户将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最重要的业务问题。
职责
• 与战略客户建立高管关系，帮助影响他们的长期技术和业务决策。通过提供引人注目的见解和想法，增加价值并成为值得信赖的顾问。
• 领导和管理整个业务周期（例如，向首席执行官和C级别高管提出多年协议，讨论条款，并了解相关的法律和业务风险）。
• 领导详细的客户战略，生成和发展业务增长机会，与多个业务线跨职能合作，包括谷歌合作伙伴，最大化业务影响并为大型企业客户开辟机会。
• 了解每个客户的技术基础、战略增长计划、业务驱动因素、技术战略和外部环境。
• 通过引导客户完成整个业务流程，推动业务发展，准确预测并实现战略目标。
原始职位现场销售代表/企业/谷歌云发布于GrabJobs ©。如有任何问题，请使用GrabJobs上的报告工作按钮。 
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