职位名称：高级企业销售客户经理，体验云
雇主：Adobe
地点：英国伦敦
薪资：
聘用形式：永久
参考编号：10826_619fa58cfbc5c503821b67d9bbcf8795
职位详情：
高级企业销售客户经理，体验云页面已加载 高级企业销售客户经理，体验云申请地点 伦敦时间类型 全职 发布于 昨天发布的工作申请编号 R143062
我们的公司
通过数字体验改变世界是Adobe的核心。我们为每个人提供设计和提供出色数字体验所需的一切，从新兴艺术家到全球品牌！我们热衷于赋予人们创造美丽和强大的图像、视频和应用程序的能力，并改变公司在每个屏幕上与客户互动的方式。
我们的使命是招聘最优秀的人才，并致力于创造出色的员工体验，确保每个人都受到尊重，并享有平等机会。我们意识到新的想法可能来自组织中的任何地方，我们知道下一个重大的创意可能就是你的！
机会：
Adobe的核心行业销售团队专注于推动和支持我们最大的客户。我们在客户体验领域的产品套件在市场上处于领先地位，在全球范围内与主要品牌取得了巨大成功。我们的增长目标雄心勃勃，我们需要有能力、经验丰富且有成功记录的销售人员与他们的团队合作，开发和推动企业整体增长。成功的候选人需要展示清晰的企业销售技能，并具备领导和支持解决方案咨询、数字战略、产品专家、行业专家、市场营销和客户成功等方面的个人能力，通过培养客户关系来实现这些能力。
你将做什么
作为核心行业团队的客户经理，您将负责我们最大和最具战略意义的几个客户。您将：
• 密切管理与客户的关系，帮助推动现有投资的价值，并在新的Adobe技术上定位和增加投资。
• 与支持团队密切配合，包括CSM、解决方案顾问、企业架构师、数字战略、市场营销、内部销售等等。
• 主导与客户的合作，支持明确的价值框架，管理与C级高管的沟通，并促进他们业务与我们业务之间的沟通和关系。
• 通过推动和制定销售策略来产生净新收入。
• 展示与合作伙伴、咨询师和SC密切合作的能力。
• 分享和建立客户参考和垂直和细分价值指标。
• 与市场营销部门合作开展市场活动和公关活动。
• 展示解决方案销售能力。
你需要成功的条件
• 经验证的企业软件销售经验。
• 在金融服务业领域有销售经验，并了解推动该行业的合规性和监管。
• 达到/超额完成销售配额和市场份额目标的记录。
• 在向高管、副总裁和/或“C”级别（最好是CMO/数字领导者）销售方面取得成功。
• 出色的人际网络能力。
• 熟练的解决方案销售人员，具备建立双赢提案的能力。
• 出色的沟通、演讲和谈判技巧（口头和书面）。
• 出色的组织和时间管理能力。
• 能够在快节奏、协作和团队合作的环境中保持高效率并有效工作。
• 雄心勃勃且专注。
正如我们的众多奖项所表明的那样，在Adobe，您将沉浸在一个世界认可的出色工作环境中。您将与致力于通过我们独特的Check-In方法互相帮助成长的同事们一起工作。如果您希望产生影响力，Adobe就是您的选择。了解我们的员工在Adobe Life博客上对他们职业经验的评价，并探索我们提供的出色福利。
Adobe是一家机会均等的雇主。我们招聘有才华的个人，不论性别、种族或肤色、族裔或国籍、年龄、残疾、宗教、性取向、性别认同或表达，或退伍军人身份如何。我们知道当我们的员工感到受到赏识和包容时，他们可以更具创造力、创新力和成功力。这就是成为Adobe For All的意义。
我们的使命是招聘最优秀的人才，并致力于创造出色的员工体验，确保每个人都受到尊重，并享有平等机会。我们意识到新的想法可能来自组织中的任何地方，我们知道下一个重大的创意可能就是你的。
Adobe很自豪成为平等就业机会和积极行动的雇主。我们不以性别、种族或肤色、族裔或国籍、年龄、残疾、宗教、性取向、性别认同或表达、退伍军人身份或任何其他适用的特征为基础进行歧视。了解更多信息。
Adobe致力于使任何用户都能够访问。如果您有残疾或特殊需求，需要在浏览我们的网站或完成申请过程中提供帮助，请发送电子邮件或致电。
Adobe重视为所有员工提供自由开放的市场环境，并制定了政策，确保我们不与其他公司达成非法协议，不互相招聘或雇佣对方的员工。
关于我们
在Adobe，您将沉浸在一个全球认可的出色工作环境中。您还将与致力于通过我们独特的Check-In方法互相帮助成长的同事们一起工作。如果您希望产生影响力，Adobe就是您的选择。了解我们的员工在Adobe Life博客上对他们职业经验的评价，并探索我们提供的有意义的福利。
Adobe是一家机会均等的雇主。我们不以性别、种族或肤色、族裔或国籍、年龄、残疾、宗教、性取向、性别认同或表达、退伍军人身份或任何其他适用的特征为基础进行歧视。了解更多信息。
Adobe致力于使任何用户都能够访问。如果您有残疾或特殊需求，需要在浏览我们的网站或完成申请过程中提供帮助，请发送电子邮件或致电。
Adobe重视为所有员工提供自由开放的市场环境，并制定了政策，确保我们不与其他公司达成非法协议，不互相招聘或雇佣对方的员工。
求职者注意事项
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