关于AllCloud
AllCloud是一家全球性的专业服务公司，为组织提供云能力和转型的工具。作为AWS首席咨询合作伙伴和经过审计的MSP，Salesforce白金合作伙伴和Snowflake首席合作伙伴，AllCloud帮助客户通过构建新的运营模式，将前台和后台连接起来，使他们能够利用云技术、数据和分析的优势。
职位摘要
AllCloud正在寻找一名中小企业/新项目销售主管，AWS企业销售主管是我们业务的代表，负责完整的销售生命周期。这个销售角色需要具备与高级决策者进行企业销售的经验，但也需要强调高速勘探和开发新机会。
候选人应具备在虚拟和面对面环境中管理客户参与的经验。理想的候选人应具备与多个角色（从终端买家到C级高管）进行B2B销售的经验，并且他们应该知道如何识别、开发、谈判和达成复杂的AllCloud AWS服务交易。候选人应该是一个自我激励者，具有超额完成月度和季度目标的记录。
关键职责摘要
• 企业销售主管职位是一个配额持有职位
• 负责完整的销售周期，从识别扩展机会到与关键利益相关者建立关系，再到谈判和合同签订
• 全面了解AllCloud AWS解决方案，并将该知识直接与客户的投资回报率联系起来
• 主动建立和识别机会信号，并生成扩展机会（升级销售、附加销售、跨销售等）
• 充当关系和商业问题的升级联系人
• 制定策略并协调跨职能支持，帮助客户最大化从AllCloud和AWS中获得价值，重点关注中小企业和新项目账户
• 通过托管服务和其他AWS平台服务销售基础设施即服务（IaaS）要素。
• 负责维护客户关系，准备销售提案和持续的销售活动。
要求
• 在向中小企业客户销售AWS专业服务和解决方案方面有成功的记录。
• 对AWS生态系统和云计算技术有深入的了解。
• 技术背景：云计算、互联网、IT、虚拟化、硬件和网络
• 在面向技术客户方面取得成功的能力
• 销售能力 - 能够实现销售目标的经验和良好的谈判技巧
• 利用成熟的销售方法和方法，实现季度目标
• 个人能力 - 面向客户、沟通能力、以客户为导向、独立工作、值得信赖、可靠、专注和团队合作
优势：
• AWS认证，如AWS认证解决方案架构师或AWS认证云从业者等。
• 在AWS首席咨询合作伙伴或类似组织工作的经验。
• 熟悉中小企业客户的特定需求和挑战。
• 企业转型经验，包括销售支持AWS和AllCloud战略的有针对性的项目的记录
• 能够与技术和业务高管建立关系
• 能够在快节奏的环境中高效、有效地工作
• 能够分析问题并提供解决方案
• 具有大型合同谈判、解决冲突和促进联合法律对话的经验
对你有什么好处？
• 在AllCloud，我们提供个人发展、与云计算领导者进行有意义的工作以及具有竞争力的薪资和福利。
• 我们的团队通过不懈追求卓越来激励彼此和我们的客户取得进步；您将与推动学习和个人发展的领导者共事。
• 我们相信自下而上的方法，每个角色都有创造影响力的能力，并提供与公司一起成长的机会。我们不仅希望您成长为区域负责人的角色，而且我们希望这个角色与您一起成长。
为什么选择我们？
我们的团队通过不懈追求卓越来激励彼此和我们的客户取得进步；您将与推动学习和个人发展的领导者共事。
AllCloud是一家平等机会雇主，考虑到申请人的种族、肤色、宗教、性别、取向、国籍、年龄、残疾、遗传或任何其他根据联邦、省级或地方法律禁止的基础。 
洛杉矶