亚马逊网络服务（AWS）自豪地成为云计算的先驱和广为认可的领导者。我们的网络服务提供IT基础设施和云原生服务，被全球数十万开发人员和企业使用。这些客户从初创公司到制造业、医疗保健和生命科学、高科技和能源等行业的全球500强公司不等。
自2008年SAP成为我们的客户以来，AWS和SAP一直在合作。我们一起认证了AWS支持大多数SAP解决方案，推出了专为支持SAP客户需求而设计的EC2实例，并帮助SAP利用AWS服务来支持他们的一些SaaS和PaaS产品，如Concur、SuccessFactors（面向政府机构）、HANA Cloud Platform、Signavio和SAP Analytics Cloud。自2011年以来，AWS一直是支持SAP工作负载的云提供商中支持时间最长的，成千上万的客户使用RISE、传统的永久许可证和混合部署模式在AWS上运行他们的SAP ERP和相关的关键业务系统。SAP在AWS上运行的SAP BTP服务比任何其他云服务提供商都多。客户可以使用200多个AWS云原生服务和80多个在AWS上运行的SAP BTP服务来现代化他们的SAP系统，包括数据湖、AI/ML、GenAI、图像识别、聊天机器人等。
亚马逊网络服务支持运行Oracle ERP应用程序和Oracle数据库，并为企业提供多种解决方案，以在AWS云上迁移和现代化他们的企业应用程序。客户在AWS上运行数以万计的Oracle数据库实例，数百家客户已将他们的Oracle应用程序迁移到AWS上，原因包括广泛的服务组合，以运营、现代化他们的ERP和创新，以及强大的AWS架构对于关键任务的Oracle工作负载最合适，并提供更多的节省成本选择。
我们正在寻找一位有成就的业务发展（BD）领导者，负责推动团队的AWS上的ERP现代化GTM战略。他们将提供思想领导力，并帮助构建资产、解决方案和加速器，这些资产、解决方案和加速器将由AWS现场和ERP专家用于与各种ERP客户人群的接触和帮助，包括业务线所有者（供应链、制造、可持续发展）、首席财务官、首席数据官和行业领导者。他们将开发现代化的研讨会/方法，并在SAP和Oracle ERP上推动以创新为重点的销售策略。
主要工作职责
全球业务发展经理是与现场销售、合作伙伴和服务团队合作的客户代表，以确定所需的服务需求、改进或未来的发展。他们负责：1/开发和实施GTM战略和销售策略（特别是对于ERP现代化这个角色），2/发起和推动客户和合作伙伴的接触，3/ AWS现场接触和能力提升，4/服务团队接触，5/赢得战略性客户工作负载。他们通过利用客户和现场的见解，识别AWS服务中新功能的需求，以进一步增强或引入AWS服务。他们是销售组织内负责他们所涵盖的ERP工作负载和用例的专家。
关于团队
我们的团队致力于支持新成员。我们拥有广泛的经验水平和任期，我们正在建立一个推崇知识共享和指导的环境。我们关心您的职业发展，并努力根据每个团队成员的发展需求分配项目，以帮助他们成为更全面的专业人士，并使他们能够承担更复杂的任务。
在AWS，我们欢迎不同。我们致力于促进包容文化。我们有12个员工主导的亲和力团体，在全球190多个分会中拥有40,000名员工。我们拥有创新的福利计划，并举办年度和持续的学习体验，包括我们的种族和种族对话（CORE）和AmazeCon（性别多样性）大会。亚马逊的包容文化在我们的16个领导原则中得到了强化，这些原则提醒团队成员寻求多元化的观点，学习和好奇，并赢得信任。
我们的团队也非常重视工作与生活的平衡。在个人和职业生活之间保持健康的平衡对于您的幸福和成功至关重要，这就是为什么我们不关注您在工作或在线上花费多少小时。相反，我们很乐意提供灵活的工作时间表，让您在工作内外都能拥有更高效和更平衡的生活。
我们可以在以下地点之一聘用候选人：
美国加利福尼亚州圣克拉拉
基本资格
• 10年以上的专业或军事经验
• 开发影响组织层面领导决策的策略经验
• 了解支持市场和与云计算和IT相关的见解的经验
• 学士学位
• 对由SAP和/或Oracle软件支持的功能业务流程有深入了解，并具有实施解决方案（优先）或销售解决方案与ERP相关的经验
首选资格
• 有向财富1000或全球2000组织销售的经验
• 7年以上在电信行业内开发、谈判和执行业务协议的经验
• 作为相关领域的创始人或高管，或作为实践领导者或业务部门负责人的经验
亚马逊致力于创建多元包容的工作场所。亚马逊是一个平等机会雇主，不以种族、国籍、性别、性别认同、性取向、受保护的退伍军人身份、残疾、年龄或其他受法律保护的身份为由进行歧视。对于残疾人士希望申请适应性工作环境的人士，请访问https://www.amazon.jobs/en/disability/us。
我们的薪酬反映了美国几个地理市场的劳动力成本。该职位的基本工资范围从我们最低的地理市场的每年140,800美元到我们最高的地理市场的每年262,000美元不等。薪酬基于许多因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据所提供的职位，可能会提供股权、签约费和其他形式的薪酬作为总薪酬方案的一部分，除了全面的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。申请人应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位编号：A2500675 
旧金山