作为高级/一线合作伙伴发展经理，您将有机会招募、培训和发展我客户的生态系统合作伙伴，这些合作伙伴具备一线咨询能力。
尽管您的重点将放在一线客户上，但其他合作伙伴包括一些最具创新力的独立咨询提供商，特别是四大咨询公司，以及SaaS和PaaS提供商、系统集成商、托管服务提供商和咨询公司。
这个角色的主要责任之一是执行一项策略，以获取和培养大量的一线合作伙伴。识别、优先排序和建立关系的能力是必不可少的。合适的人员将需要专注于通过这些合作伙伴推动增长和客户采用。他们还将努力确保每个合作伙伴选择我客户作为其客户的首选平台。
理想的候选人应具备使他们能够影响高管层决策者的背景，以及与技术组织的各个层面（包括客户管理、市场营销、产品和工程团队）进行交流的能力。他/她应具备在业务流程、培训需求和技术挑战方面进行战略思考的能力。这个职位的成功标准将严重依赖于指标驱动，这将需要建立一个可扩展的流程来管理数百个合作伙伴。该职位还需要较强的技术能力，以及对机器学习、智能自动化、高级分析等的工作知识。
· 有效管理和衡量合作伙伴培训和市场推广需求。
· 招募新的咨询和技术合作伙伴。
· 管理和支持一系列客户机会的闭环。
· 识别、培训和认证能够带来收入和提供最佳解决方案的高价值合作伙伴。
· 与关键的内部利益相关者（如服务团队、客户管理、市场营销、公关、法务、支持等）合作，进一步发展合作伙伴战略和流程。
· 为我们不断发展的合作伙伴计划做出贡献。
· 利用CRM系统、数据仓库和其他分析工具建立详细的指标。
基本要求
· 合适的人员应具备在软件/技术行业中进行合作伙伴获取、业务发展和/或合作伙伴管理经验。
· 具有在强大的业务流程外包和数字化能力方面获取和发展合作伙伴的丰富经验。
· 在目标和关键绩效指标方面始终超越预期。
· 具备出色的演讲技巧，并能够向跨职能受众阐述复杂的概念。
· 具备较强的技术能力，具有推动新兴/颠覆性技术的成功记录。
· 必须具备良好的口头和书面沟通能力，以及在内部和外部组织中有效工作的能力。 
伦敦