开源是我们的核心，它是推动我们工作和文化的动力。这是我们的起点，也是我们永远的归宿。我们的愿景是成为每个人信赖的开源数据平台。我们是一个由全球各地超过400名成员（“螃蟹”）组成的团队。为什么叫螃蟹？因为我们相信横向思维的力量。现在，我们正在寻找横向思维的销售发展代表。
我们的销售团队在我们的增长和盈利中发挥着至关重要的作用。我们希望成为每个人信赖的数据平台，这无疑是一个雄心勃勃的目标。但多亏了我们专注的商业或销售团队，我们正在快速增长。现在，我们正在寻找一名销售发展代表。
我们的销售团队直接与客户和渠道合作伙伴合作。我们寻找勇于革新企业运作方式并不惧挑战客户现有工作方式的人。展示Aiven开源托管数据服务的变革力量是至关重要的。
要加入我们的团队，您需要以目标为导向，具有出色的谈判技巧和广泛的沟通能力。此外，您还需要像一只真正的螃蟹一样熟练地进入可能带来更多销售机会的所有隐藏缝隙和角落。
我们是谁
那么，我们如何成为每个人信赖的开源数据平台呢？通过密切听取我们的客户并采取行动，确保他们实现业务目标。您看，我们创建的软件只是提供价值的手段。我们的思维是以客户为先。这就是为什么我们的客户处于我们所做的一切的前沿和中心。而且在横向思维的精神中，我们也站在他们身边。积极帮助他们解决问题。合作。分享。创新。换句话说，这不仅仅关乎我们是谁。它关乎我们的客户是谁以及他们想要成为什么样的人。
我们的价值观
我们希望能够体现我们的所有者、勇气和开放的价值观。
在实践中意味着什么呢？
我们对我们解决的问题负责。我们所做的事情是为了改善客户的生活，使他们实现目标。所以我们对自己的决定和错误负责。有时候这需要勇气。但我们不动摇-我们充满信心地迎接挑战。而我们的核心是开放。我们始终对新思想持开放态度-无论它们来自何方和何人。
职位：
我们正在寻找一名销售发展代表（SDR）加入Aiven销售团队，帮助开发和确认外部和内部机会。您将在增加销售渠道速度的同时，将潜在客户引导到适当的转化路径中起到关键作用。
成功的候选人将通过关键指标不断改进绩效，运用创造力和坚持不懈的精神。他们将熟悉与各个部门合作，向复杂的潜在客户推广和销售技术产品。
您将做什么：
• 研究、联系和确认潜在客户和MQL
• 制定并执行信息传递策略，建立SQL渠道
• 尝试使用各种外联方法和序列
• 参与包括冷呼叫在内的外部活动
• 记录与潜在客户的互动并创建移交流程
• 与市场保持联系
• 利用结果记录SDR最佳实践
我们寻找的人才：
• 1年以上建立、开发和确认销售渠道的经验
• 客户关系管理和市场自动化经验，熟悉Salesforce / Pardot更佳
• 有使用各种方法与潜在客户建立联系的经验
• 展示有效信息传递策略的经验
• 流利的英语口语和书写能力
• 有跨职能团队合作的经验
• 在技术行业工作的背景
如果您的经验不完全符合，不用担心-我们仍然鼓励每个人申请。我们相信投资于螃蟹的职业成长。
我们的福利
如果你问我们在Aiven工作最好的地方是什么，很多人可能会说这里聚集了来自世界各地的人才。在这里享受一个敏捷的超大规模创业环境，您可以真正产生影响，并在其中享受乐趣。
我们为您投资
• 参与Aiven的股权计划。
• 梦想着灵活的工作安排？那就来吧。可以在我们的中心之一工作，完全远程工作，或者介于两者之间。
• 获得您需要的设备，为成功做好准备。
• 在真正的雇主支持下提升您的职业生涯（使用我们的学习平台之一、年度学习预算等）。
• 通过我们的全球员工援助计划获得全面的福祉支持。
在Aiven做出改变
• 在工作之外为您认为有意义的开源项目做出贡献-并得到报酬。我们的Plankton计划认可开发人员和非开发人员对开源生态系统的额外工作。
• 每年有5天时间为您选择的公益事业提供志愿服务。
• 通过我们的Cluster Startup计划支持或指导早期创业公司。
• 加入我们的团队成员资源组-在与您共鸣的使命中赋予自己和他人力量。
还有什么
除了以上的全球福利，我们还有特定于您所在国家的地区福利。我们将在面试过程中与您进一步讨论这些问题。
太棒了，接下来是什么
如果您认为Aiven是适合您的地方，请将您的简历发送给我们，我们会与您联系！
如何识别和避免就业骗局
虚假工作职位的出现率越来越高，骗子利用这些职位来获取个人信息。请熟悉潜在骗局的红旗标志。
在Aiven，我们所有与招聘相关的电子邮件都来自@aiven.io、@greenhouse.io或@eu.greenhouse.io域名，我们的面试只会通过视频或面对面进行，绝不会通过文字或聊天进行。如果您对与Aiven相关的工作机会/提议的真实性不确定，请随时与我们联系，发送邮件至recruitment@aiven.io。
机会均等
Aiven向所有合格的员工和求职者提供平等的就业机会，不考虑年龄、性别认同、国籍或种族、宗教、性取向、身体和心理能力、婚姻和家庭状况或任何其他类似的个人特征。Aiven遵守适用的当地法律，确保在公司经营的每个地点都实施包容性就业。该政策适用于招聘、雇佣、安置、晋升、解雇、裁员、调动、休假、薪酬、培训和与就业相关的所有条款和条件。
在Aiven，我们致力于为残疾人士或特殊需求人士在工作环境和求职程序中提供合理的便利。我们为残疾人士或其他需要支持以在工作场所蓬勃发展的人士提供一切合理的便利。我们致力于不断改善工作场所的无障碍性。申请过程中有要求讨论的选项，但如果您在申请之前有任何问题，请写信给我们，地址是recruitment@aiven.io。 
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