职位描述
IBM全球商务服务：加入领导者。与我们咨询。
IBM全球商务服务在全球50多个国家拥有超过60,000名专业人员。我们专注于结果，帮助客户利用技术和信息提高绩效，创造可持续的竞争优势。我们为我们才华横溢的团队、我们受人尊敬的声誉和我们出色的成果感到自豪。
在过去的100年里，全球各地的IBM员工一直在帮助世界更好、更聪明地工作。在这个认知商业的新时代，IBM正在通过整合我们在云计算、分析、安全、移动和物联网方面的专业知识，改变我们创造、协作、分析和参与的方式，重塑行业。我们正在寻找才华横溢的专业人士加入我们，共同开创这个新时代。加入我们，成为一个多样化和全球化的思考者和实践者团队的一员，并产生影响。
我们目前正在寻找经验丰富的副合伙人，多云咨询，加入我们的云应用迁移服务（CAMS）实践团队。我们希望增加高级管理人才，帮助推动市场增长，并塑造为客户提供端到端转型的新解决方案。我们为客户提供战略咨询和创新复杂基于云的转型解决方案的实施建议，使客户能够提高效率，并为他们的业务提供增值合作支持。这个角色的核心是领导、管理和改进实践，专注于与客户的规划需求合作。
云咨询团队承担了将客户的应用程序组合或部分应用迁移到云端，以支持他们的数字化转型之旅。IBM运用其深厚的业务和技术技能，领先的创新和世界级的业务流程，帮助客户充分利用云能力。咨询、迁移、构建和运行云端是我们的职责范围之内。
范围：
副合伙人候选人的基本职责通常包括执行支持和管理实践领域持续发展的活动，并负责成功实施到项目结束的新业务机会的创造。
副合伙人，多云服务利用他们在设计、销售和实施云解决方案方面的经验，帮助客户在其云之旅中取得成功。副合伙人在微服务开发或迁移到云端方面有经验，并了解行业领先的IaaS和PaaS提供商目前的云解决方案。
分配到这个职位的副合伙人应具备帮助创建和完成新业务机会所需的经验和知识，并负责管理该业务的财务成功。这要求他们能够理解他们所擅长的服务项目，展示对推动未来收入和客户满意度所需的适当方法和技能的掌握。
他们必须与IBM的其他部门和团队成员建立强大而可靠的关系，以便快速响应客户需求。这个职位需要具备赢得客户的信任和信心的能力，以支持和加强业务目标。他们应该识别新的业务机会，领导解决方案开发支持该机会，并为IBM赢得这个业务。
当不参与新业务开发、投标和提案活动时，副合伙人应参与正在进行的可计费客户活动，其中预期有后续工作，参与解决关键情况，参与相关部门、解决方案领域或社区活动，并监控实践的健康状况。
负责他们负责的项目的财务成功和客户满意度。定义项目范围、风险和盈利能力的标准，以及进入新市场和地理区域的可行性。识别、验证、协助并管理新业务的完成。与客户决策者建立持久的基于相互尊重的关系。通过对行业的了解、能够清晰地表达解决方案价值和服务交付来显著影响客户对IBM的满意度。指导开发新的解决方案或方法，以支持新市场的渗透。预计每年产生的新销售额通常在500万至1000万美元之间，并监督每年收入为500万至1000万美元的项目。
核心职责：
• 执行支持和管理实践持续发展的活动，并负责成功实施到项目结束的新业务机会的创造（从销售到解决方案设计到交付）；
• 领导、执行和指导咨询项目追求。这包括参与客户机会识别和资格评估电话，了解客户需求和目标，阐述和制定与客户需求相一致的解决方案设计，同时管理交付风险，并与销售团队一起推动交易进展和签约；
• 督导项目交付。这包括按照交付路线图成功执行项目。这包括组建咨询项目团队，协助项目领导（即项目经理或承接领导）根据需要定义或修改项目方法和结构，审查可交付成果，并参与关键项目事件，以帮助确保交付卓越；
• 影响功能战略；
• 服务领导和能力增长，以及行政和运营所需的活动。
主要职责包括：
• 识别、验证和推动新的混合云和多云机会（咨询、迁移、现代化或基于云的微服务开发）；
• 利用知识和经验设计最符合客户业务需求的混合云多云解决方案；
• 维护并增加对领先供应商（如AWS、微软、RedHat和IBM）的IaaS和PaaS环境的熟悉和理解；
• 监督实践中的项目交付，以确保顺利交付符合客户和IBM目标的项目；
• 作为执行思想领袖支持多云和混合云项目的交付；
• 与客户高级管理团队建立并保持有效的业务关系；
• 在实践中定义、规划和执行能力/招聘和能力建设计划；
• 指导开发新的解决方案或方法，以支持新市场的渗透。
所需的技术和专业知识
• 必须在市场上被认可为具有特定解决方案和行业知识的专家；
• 必须具有丰富的销售经验和重要的交付经验；
• 在类似的咨询或实践管理角色中有2年经验；
• 在加拿大和/或全球拥有8-10年的咨询经验，具备关键运营和/或系统的工作知识；
• 在云环境中展示端到端应用管理解决方案交付的经验；
• 通过全球一体化能力进行项目交付的管理经验，包括现场、近海和离岸应用管理；
• 有敏捷方法和DevOps的经验；
• 具备出色的沟通能力、咨询能力、出席能力和领导能力以及团队领导能力；
• 具备领导在创建和完成新业务机会方面所需的经验和知识，负责管理该业务的财务成功；
• 跨行业知识。
首选技术和专业经验
高级资格要求：
• 强大的行业知识；
• 对系统开发和管理过程和方法的许多方面具有功能和/或技术知识；
• 成功的服务销售记录和服务交付经验，包括基于云的解决方案；
• 在与高管层面的客户建立强大关系方面有卓越的记录；
• 在交付成功的项目和大型项目方面有卓越的记录；
• 接触和了解咨询服务；
• 出色的沟通能力，包括与高管层面广泛交往的丰富经验；
• 出色的项目管理能力；
• 具备管理高级员工的能力；
• 具备项目管理和项目治理能力；
• 具备商业头脑，包括谈判技巧和合同/利润管理；
• 出色的领导能力和在快节奏和动态的工作环境中多任务处理的能力。
EO声明
IBM致力于创造一个多样化的环境，自豪地成为一个平等机会的雇主。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、遗传信息、残疾、年龄或退伍军人身份。IBM还致力于遵守与公民身份和移民身份有关的所有公平就业实践。 
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