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泰国公共部门首席合作伙伴客户经理，亚太公共部门-职位编号：2455624 | 亚马逊网络服务（泰国）有限公司
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描述您是否想成为一个专注于推动亚马逊网络服务（AWS）在泰国市场上的采用的团队的一部分？您是否具备商业智慧、行业经验和技术背景，有助于将亚马逊建立为关键的技术平台提供商？您是否热衷于公共部门（政府、教育和非营利组织）？亚马逊网络服务（AWS）正在引领计算的下一个范式转变，并寻找世界一流的候选人来领导和管理战略合作伙伴计划和在泰国市场的扩张工作。作为AWS的合作伙伴客户经理，您将有机会实施我们的策略，建立AWS云计算平台的知名度和采用率，其中包括Amazon S3、Amazon EC2、Amazon Redshift和Amazon RDS等云服务。职责包括与一组战略合作伙伴建立C级别和现场关系。通过建立和发展业务和技术关系，并管理与这些客户的日常互动，您将负责推动收入增长和整体市场采用。该职位涵盖了AWS合作伙伴网络（APN）的所有方面，您将负责管理与咨询、经销商和技术ISV合作伙伴等合作伙伴范围内的关系。理想的候选人应具备较强的泰国商业背景和合作伙伴管理/销售经验，使其能够与高级政府官员和合作伙伴接触，建立云生态系统并促进AWS在目标市场上的业务目标。他/她还应具备在业务、产品和技术挑战方面战略思维的能力，并能够构建和传达引人注目的价值主张。该职位还需要较强的技术敏感性，以及对软件架构和企业软件领域的工作知识。职责和责任：·领导和管理泰国的战略合作伙伴计划。·制定明确的时间表，执行策略并实现团队目标。·制定并执行进入新市场和建立基础合作伙伴销售活动的可重复模型。·在公共部门云采用策略和策略上推动全球思想领导力，以支持AWS的业务目标。·与AWS和亚马逊更广泛的部门（如销售、营销、公共政策、法律等）合作，开拓新的销售渠道，塑造政府认证和采购政策和程序。·与AWS销售领导层合作，确保核心业务优先事项、公共政策目标和销售支持活动之间的一致性。·执行战略业务发展计划，同时与关键内部利益相关者（如服务团队、营销、公关、法律、支持等）合作。·与现有合作伙伴合作，制定并执行面向公共部门市场的联合销售和市场推广（GTM）计划。·作为业务发展团队的重要成员，帮助定义和实施整体GTM战略。·与合作伙伴的现场销售组织、营销、渠道和最终客户合作，为AWS创造和推动收入机会。·确定特定的客户细分和行业垂直市场，为使用AWS的联合价值主张进行接触。将AWS定位为合作伙伴组织的内部使用。·与合作伙伴的客户群密切合作，确保他们成功使用我们的网络服务。·了解我们解决方案提供商的技术需求，并与内部开发团队密切合作，指导我们产品提供的方向。·管理复杂的合同谈判，并作为与法律团队的联络人。·管理一片销售区域，推动销售业务的增长和发展
我们可以聘请在以下地点之一工作的候选人：曼谷，10，泰国
基本资格-在泰国的商业或政府环境中建立和执行复杂计划的10年以上经验-高效的口头、书面和人际沟通能力。-5年以上合作伙伴管理工作经验-学士学位-需要英语和泰语的书面和口头流利程度-在合作伙伴销售和合作方面具有强大的可量化经验
首选资格-对云计算技术有扎实的理解，能够运用新技术、模型和框架来解决业务问题。-具备战略思维、创新能力和创造力，能够运用健全的商业判断和数量技能。-具备影响、谈判和说服他人的能力。具备明智的判断力和政治敏锐度。-展示在与高级企业和政治层面有效和舒适地互动的能力。-能够在快节奏、模糊的环境中工作，同时优先处理和管理多个责任
职位详情
泰国曼谷
公共部门
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