8+年的技术相关销售、业务拓展或在销售/市场环境中的客户管理方面的经验 - 在大型跨国客户中展示企业销售和战略执行的经验 - 具备英语和泰语的商务能力 - 具备与C级高管到开发人员/架构师等各级别进行沟通的经验。
- 在超出客户期望的同时管理多个客户的成功案例 - 在复杂销售周期中企业领域有成功的记录 - 在高速增长的环境中成功管理时间和处理多个项目的记录 - 在远程或内部销售能力方面有经验
职位摘要
职位摘要
AWS是一个庆祝创新、冒险和想法的地方。我们是建筑者，我们尝试新事物，构想大梦想。
对我们来说，仍然是第一天，我们正在寻找好奇和热情的人加入我们多样化的思考者、测试者和实践者团队。
加入我们，与最新的云技术一起工作，帮助我们的客户采用基于云的解决方案。在AWS，我们称自己为建筑者。我们正在寻找更多的建筑者加入我们不断增长和多样化的云销售中心（CSC）团队。AWS致力于成为地球上最关注客户的组织。
关于团队
这个角色是在东盟CSC团队中。
CSC是AWS的内部销售组织，专注于在东盟范围内大规模获取新客户。
您将有机会与销售、运营、合作伙伴和市场团队的内部利益相关者进行跨职能和跨地理合作，并成为AWS全新概念的一部分。
关于我们
包容性的团队文化
在AWS，我们接纳我们的差异。我们致力于推进包容性文化。我们有十个员工领导的亲和力小组，在全球190个章节中拥有40,000名员工。
我们提供创新的福利，举办年度和持续的学习体验，包括我们的种族和种族对话（CORE）和AmazeCon（性别多样性）大会。
亚马逊的包容性文化在我们的16项领导原则中得到了强化，这些原则提醒团队成员寻求不同的观点，学习和保持好奇心，并赢得信任。
工作/生活平衡
我们的团队非常重视工作与生活的平衡。
这不是关于你在家里或工作中花费多少时间，而是关于你建立的流程如何为你的生活的两个方面带来活力。
我们相信在个人和职业生活之间找到合适的平衡对终身的幸福和满足感至关重要。
我们提供灵活的工作时间，并鼓励您在工作和个人生活之间找到自己的平衡。
指导和职业成长
我们的团队致力于支持新成员。
我们拥有广泛的经验水平和任期，我们正在建立一个庆祝知识共享和指导的环境。
我们关心您的职业发展，并努力根据每个团队成员的发展需求分配项目，帮助他们成为更全面的专业人士，并使他们能够承担更复杂的任务。
角色
作为专注于泰国市场的企业销售主管，您将有机会推动这一新兴技术在该行业的增长和未来发展。
您的职责包括与企业客户经理合作，增加AWS与一组战略企业客户的关系，提高在泰国最大企业客户中的采用率和市场渗透率。
您将专注于获取新客户，客户管理，发现机会并解决客户在AWS技术方面的问题，并与我们的渠道合作伙伴合作加速增长。
这是一个战略和高级角色，适合有经验的销售专业人士，具有向大型企业级客户销售的经验。
文化和对包容性、多样性和公平的承诺
作为一位值得信赖的顾问，您将运用人际交往能力影响各种利益相关者。您将帮助确保他们的短期技术决策与他们的长期目标相一致。加速我们服务的采用将成为您日常工作的一部分。您还将成为更广泛社区中的传道者。这包括参与教育和分享最佳实践。您不仅希望成为行业运动的一部分，还希望成为领导者。
主要工作职责
• 获取新客户联系人，在定义的客户中赢得信任并与新业务部门进行合作
• 创建/管理从开始到结束的机会销售漏斗，并在CRM（Salesforce）中进行跟踪
• 向客户介绍AWS产品/服务，并在企业业务中宣传关键胜利
• 与企业客户经理、合作伙伴和市场团队合作 
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