高级售前顾问-政府
职位描述
与销售团队密切合作，了解客户需求，设计和实施解决方案，并确保项目成功交付。咨询和协助客户定义其业务需求，并制定适当的解决方案。提供技术和功能专业知识，支持销售团队销售支持数字化转型计划以及政府客户的长期发展计划的企业应用程序，数据和分析解决方案。与销售团队合作开发提案并回应RFPs，RFIs和RFQs。为整个集成解决方案组件设计高度技术性的解决方案。为所提供的解决方案确定潜在供应商列表。在复杂的技术问题上充当销售人员和客户的顾问/顾问，并在需要时进行演示。在提交给销售团队进行最后编译之前，审查提案的技术组成部分，确保所有配置解决方案的高效集成。准备描述解决方案并突出所提议解决方案的优势的技术撰写和相关图纸。除了所提议解决方案的成本分析之外，还分析竞争对手的可用解决方案，以提供最佳解决方案，并强调我们的竞争优势和解决我们的弱点。准备技术趋势分析报告和新解决方案覆盖报告。开发并向客户提供产品演示和演讲。参加旨在描述/讨论所提议解决方案并突出与竞争对手的优势的客户会议。确保由项目经理准备的项目实施计划的技术方面的审查，确保其可行性并在设定的时间范围内。不断改进流程和程序，以确保高质量的交付。
在内部和外部宣传吉萨系统的形象和文化。根据预调查参考和在技术/功能人员或第三方的帮助下，审查估算并根据客户需求确定大小。根据客户要求准备并进行所提议解决方案的演示。与开发顾问和技术/功能人员合作填写合规表（如果需要）。支持回答客户的查询以解释所提议的解决方案。确保RFP响应完整性，并审查解决方案组件之间所需的所有集成和服务。准备客户差距分析和流程映射文档。准备并提供技术上可靠的提案以满足客户需求。全面了解即时和长期的客户需求。与包括项目经理、开发人员和质量保证团队在内的跨职能团队合作，设计和实施解决方案。不断改进流程和程序，以确保高质量的交付。为定期准备和更新产品组合做出贡献。（推出新产品，淘汰旧产品）与销售、项目经理和技术团队沟通，收集关于不同方面的见解和信息，例如客户需求和项目挑战，这可以为产品组合或提案的变化增加附加值。为定期准备和更新产品组合做出贡献。（推出新产品，淘汰旧产品）协助教育客户管理团队了解新产品的基本技术和功能，以指导他们在指定领域内确定潜在客户。与销售、项目经理和技术团队沟通，收集关于不同方面的见解和信息，例如客户需求和项目挑战，这可以为产品组合或提案的变化增加附加值。及时了解企业应用程序、数据和分析领域的最新技术和最佳实践。协助教育客户管理团队了解新产品的基本技术和功能，以指导他们在指定领域内确定潜在客户。
个人技能
良好的沟通、人际交往和演讲技巧
出色的商务英语和阿拉伯语能力
团队合作精神
渴望学习新技术和解决方案
出色的谈判技巧
出色的分析能力
强烈的商业意识和市场眼光
能够在快节奏的环境中工作并管理多个优先事项。
技术技能
-计算机科学、信息系统或相关领域的学士学位
-至少7-10年的售前或相关领域经验。
-具备沙特政府市场经验者优先
-在软件开发、网络工程、数据库管理或云计算等一个或多个领域具有强大的技术能力
-具备企业系统（如ERP、CRM、GIS、资产管理等）的经验
-熟悉商业智能、数据仓库和大数据平台等数据和分析工具
-了解人工智能、机器学习、通用人工智能和数据挖掘解决方案
-广泛了解解决方案定制和定制应用程序中使用的最新工具/技术
-了解DevOps
-了解数据管理、低代码/无代码和应用现代化方法中的新兴技术
-对数字化转型项目/需求有深入了解，包括工作流自动化、RPA、移动应用程序（全渠道）
-了解ITIL/PMP、敏捷或类似的实践
-出色的售前技术技能
-必须具备与沙特阿拉伯政府和公共部门项目的客户接触经验
-强烈的商业意识和市场眼光
-具备与沙特阿拉伯政府和公共部门项目的经验
教育背景
计算机科学学士学位
工作地点：沙特阿拉伯利雅得
职位：工程师
工作经验：最少7年，最多10年 
利雅得