最低资格：
• 在国防和情报领域具有行业经验，包括客户、合作伙伴和国防生态系统
• 有国防系统集成商（SI）、服务提供商（SP）和独立软件供应商（ISV）的经验
首选资格：
• 向高管层面的观众进行演讲经验
• 对基础云技术具有技术知识
• 了解或熟悉行业格局，包括云提供商和平台，或Oracle Cloud
• 出色的书面和口头沟通能力
关于工作
Google Cloud Platform团队帮助客户在云中构建和转型他们的业务。我们的产品以云中构建的技术为基础，经过安全、可靠和可扩展的工程处理，从基础架构到应用程序、设备和硬件全方位运行。我们的团队致力于帮助我们的客户（包括开发人员、中小型企业、教育机构和政府机构）实现技术的益处。作为这个快速增长的业务中的创业团队的一部分，您将在了解我们客户的需求并帮助塑造各种规模的企业如何利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系方面发挥关键作用。
我们的使命是通过开拓一个新的、与众不同的混合云和私有云领域来扩大Google Cloud的市场份额。在这个角色中，您将与Google的外部合作伙伴和内部跨职能团队合作，确保为GDC（Google分布式云）实现项目交付。您将管理与Google客户的关系，领导销售参与，包括业务拓展、销售资格、商业结构、定价和项目报告，以确保其成功。
Google Cloud通过提供最佳基础架构、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织数字化转型能力。我们提供基于Google尖端技术的企业级解决方案，全球200多个国家和地区的客户将我们视为信赖的合作伙伴，以实现增长并解决最关键的业务问题。
职责
• 作为GDC与现场和客户的单一联系点，与产品团队进行接口。开发一致的商业机制，并作为产品团队的定价权威。
• 为GDC争取业务并实现报价和关键胜利，利用国防和情报领域的经验和观点来引导追求。
• 推荐和实施业务策略以加速增长，激励现场和客户使用GDC产品组合。建立一个销售机会管道并优先考虑机会，以确保持续实现业务目标。
• 负责利益相关者管理，并制定明确的里程碑和路线图。与内部和外部利益相关者合作，定义需求、工作流程、流程和差距，提出改进建议，推动共识并促进变革。
Google为平等就业机会工作场所感到自豪，并是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，不论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们也考虑符合法律要求的合格申请人，无论其犯罪记录如何。另请参阅Google的平等就业机会政策和平等就业机会法律。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。 
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