亚马逊网络服务（AWS）正在寻找一位世界一流的销售经理，领导一个团队，通过云计算创造独特的战略客户成果。
经理负责与客户经理和客户合作建立战略关系，明确愿景并创造商业价值。成功的经理帮助他们的团队向所分配的客户最战略层面销售，并实施广泛的策略以获得客户接受和服务实施。他们与多样化的AWS团队（高管、解决方案架构、业务发展、市场营销、联盟合作伙伴、企业支持、产品团队和专业服务）合作，以满足客户需求。这包括对下游销售和技术资源的责任。开发正式的案例研究和其他形式的参考，突出在AWS上运行的活动和工作负载是该角色的核心。
关键工作职责：
您将负责建立和发展一支团队，包括客户经理和销售经理，推动收入和用户采用，让客户选择AWS作为其主要云服务提供商。
销售领导将与市场推广策略和业务发展领导者密切合作，他们正在推动战略支持、全球合作计划和投资组合参与，以帮助推动销售漏斗的顶部和中部结果，并加速销售周期。
您还将与市场营销、解决方案架构和业务发展的跨职能团队以及与全球其他国家的同行进行跨地理区域合作，实施全球一致的覆盖模型、市场推广策略和AWS的目标。
引领以客户为中心的业务
引领团队与高级管理者进行接触
通过成熟的销售接触和成功的市场推广策略加速客户采用
推动收入和市场份额，同时实现/超额完成收入目标
定义并推动销售团队的运营流程和卓越性
找到AWS为客户增加价值并帮助他们实现超越提供优秀基础设施服务和支持的增长的方式
关于团队：
我们的团队致力于支持新成员。我们拥有各种经验水平和任职年限的成员，我们正在建立一个倡导知识共享和指导的环境。我们关心您的职业发展，并努力根据每个团队成员的发展需求分配项目，让他们成为更全面的专业人士，并使他们能够承担更复杂的任务。
在AWS，我们接纳不同。我们致力于促进包容性文化。我们有12个员工领导的亲和力团体，在全球190多个章节中拥有4万名员工。我们提供创新的福利待遇，并举办年度和持续的学习体验，包括我们的种族和族裔对话（CORE）和AmazeCon（性别多样性）会议。亚马逊的包容性文化在我们的14项领导原则中得到强化，这些原则提醒团队成员寻求多元化的观点，学习和好奇心，赢得信任。
我们的团队也非常重视工作与生活的平衡。在这里，您个人和职业生活之间的健康平衡对您的幸福和成功至关重要，这就是为什么我们不关注您在工作或在线上花费多少小时。相反，我们很乐意提供灵活的工作时间安排，让您能够拥有更高效和更平衡的生活——无论是工作内外。
我们欢迎在以下地点之一工作的候选人：
美国纽约州纽约市
基本资格要求：
•在金融服务行业拥有10年以上的技术销售经验，曾在大型全球金融服务组织或ISV担任全球客户和关系经理，与多个业务部门和不同地理区域合作。
•在大型全球客户中拥有10年以上的企业软件销售经验。
•计算机科学、工程、商务、市场营销或相关领域的学士学位
首选资格：
•对AWS和/或技术即服务（IaaS，SaaS，PaaS）有深入理解者优先考虑。
•具有成功谈判大型复杂交易的经验。
•MBA学位
•人员直接管理经验
亚马逊致力于营造多元包容的工作场所。亚马逊是一个机会均等的雇主，不以种族、国籍、性别、性别认同、性取向、受保护的退伍军人身份、残疾、年龄或其他受法律保护的身份为由进行歧视。对于残疾人士希望申请适应性安排的人，请访问https://www.amazon.jobs/en/disability/us。
我们的薪酬反映了美国几个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪酬范围从我们最低的地理市场的每年149,600美元到我们最高的地理市场的每年278,200美元。薪酬基于多种因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家总薪酬公司。根据销售目标和/或业务目标的达成水平，该职位有资格获得通过销售补偿计划的变动薪酬。根据提供的职位，可能会提供股权、签约付款和其他形式的薪酬，作为全面薪酬计划的一部分，除了全面的医疗、财务和/或其他福利待遇。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。申请人应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务有限公司
职位编号：A2523616 
纽约