高级客户执行员 - MicroStrategy招聘

公司简介 MicroStrategy通过数据驱动的创新将组织转变为智能企业。我们将聪明的人匹配到真正挑战他们才华的动态项目和技术中。我们具有好奇心和创造力的视角，我们的成功建立在聪明和有动力的人才的才能和能量上。 MicroStrategy（纳斯达克代码：MSTR）是企业分析和移动软件领域的全球领导者。作为商业智能和分析领域的先驱，MicroStrategy提供创新软件，使人们能够做出更好的决策，改变他们的业务方式。我们为企业客户提供世界一流的软件和专业服务，以便他们能够部署独特的智能应用程序。职位描述 MicroStrategy正在寻找一位高级客户经理，负责推动战略销售，将其分配的领域内的企业客户。职责包括开发潜在客户、确认客户资格、销售和关闭新客户，并与现有客户进行业务发展。这是一个以拓展新业务为重点的独立贡献者角色，具有配额责任。虽然重点是开发新业务，但大约70%的时间将用于新客户，30%的时间将用于现有客户的业务发展。你的职责： • 推动复杂的企业级销售周期，并通过战略价值为导向的参与，向C级业务和IT利益相关者有效地展示MicroStrategy的价值主张 • 开发和关闭新业务，同时创造满意并可推荐的客户 • 研究客户环境，创建有效的业务影响模型、客户计划和获胜计划，并创建商业案例、投资回报率和总拥有成本模型 • 管理销售过程的所有方面，包括潜在客户开发、资格认定、评估、关闭和客户关怀，与销售（内部销售、销售工程）、市场营销和专业服务进行跨部门合作 • 与内部销售战略合作，制定领域和目标客户计划，创建健康的销售渠道，实现预订目标的超额完成 • 管理个人销售渠道，确保潜在客户、新业务机会和确定的提案适当混合 • 在长期目标和短期结果之间取得平衡，以最大化总体收入 • 在分配的领域内达到并超过直接销售目标 • 获取并保持对MicroStrategy商业智能软件产品和服务的全面工作知识，以及对其应用的深入理解 • 通过战略价值销售、商业案例定义、投资回报率分析、客户参考和分析师数据来定位MicroStrategy的解决方案 • 协调和管理行业活动和用户群，以产生市场兴趣 • 确保有效地进行销售周期的所有阶段，以实现所需结果，同时遵循MicroStrategy选择的销售方法论-MEDDPICC • 确定和管理业务活动中的风险，并负责及时、公开、恰当地报告风险 • 使用MicroStrategy的CRM工具准备准确的销售预测和销售周期报告 • 利用和增强合作伙伴关系，创造额外的价值和收入。资格要求 • 大型企业软件产品和服务的配额销售经验 • 具有持续超额完成销售业绩的可证明记录 • 在复杂的IT和业务驱动机会上与高级别利益相关者进行接触，并取得可推荐的客户赢得案例的经验 • 在潜在客户开发、推动和关闭复杂的企业销售周期方面具有丰富经验 • 在商业智能、客户关系管理、企业资源规划、云企业软件销售方面具有经验 • 具备商业智能竞争产品、数据准备、ETL、数据库、分析和企业数据仓库的工作知识。了解大数据更佳 • 具备创造性和自我激励的能力，能够在强大的团队文化中有效工作，同时独立管理自己的业务 • 具备MEDDPICC、挑战者销售法、桑德勒销售方法等销售方法论的经验 • 能够在快节奏、开放、协作、充满激情和进取的环境中工作 • 能够有效地管理多个优先事项，通过内部网络获取所需资源并对自己的决策负责；确保销售周期的所有阶段同时进行；开展线索；推进业务；关闭交易；优先处理任务 • 具备关键投资回报率和总拥有成本原则的知识 • 对团队和公司价值有积极的贡献-动力、创新、激情、诚信、团队合作、以客户为中心 • 学士学位或与之相当的学术/工作经验 • 具备英语和阿拉伯语能力其他信息 MicroStrategy是一个平等机会的雇主。所有符合资格的申请人将获得平等的就业机会，不受种族、肤色、宗教、性别、性别身份或表达、性取向、国籍、遗传信息、残疾或年龄的限制。请注意，由于申请人数量众多，只有符合要求的申请人将会收到回复。