概述
Atlassian销售流程和系统团队致力于利用数据和人工智能驱动组织内的决策，以增强我们的销售渠道、ACV并提高销售生产力。
我们在寻找什么？
• 你是一个战略性的问题解决者，能够通过定量和定性数据来指导你的路线图，你对于AI/自动化与销售相关的快速胜利和大赌注都有兴趣。
• 你将处于驾驶座，并负责定义业务需求，并在所有需要提供支持的团队之间建立明确的清晰度和一致性。
• 你是一个数据产品经理 - 定义、衡量和监控业务价值和采用度指标。
• 你善于与跨职能合作伙伴合作，有效地与合作伙伴团队合作，并影响销售系统采用的整体扩展和合作伙伴关系。
• 你擅长通过应用你的分析深度和数据驱动的方法来解决复杂问题，并在与销售、IT、工程、产品营销、运营领导层的合作中定义和扩展项目。
• 你在内部/产品角色方面有丰富的经验，对客户有情感智能，并且能够处理困难、模糊的项目，并进行运行和实施。
职责
• 制定自动化和AI解决方案在销售流程中的战略、愿景和路线图，并将其与公司的目标和目标对齐。
• 通过识别和扩展销售、市场营销和客户成功等不同领域的用例，定义和运行销售系统的自动化和AI路线图。
• 与合作伙伴合作，帮助识别新的用例和扩展我们使用Salesforce、Outreach、Gong等各种工具的领域。
• 拥有需求收集过程 - 创建产品规格，清楚地确定问题、机会、目标和指标，以及用例和产品需求，帮助设计和工程团队开发解决方案并衡量成功。
• 与销售和分析团队合作，定义重要指标，测量并报告交付的用例和发布的成功情况。
• 监控项目绩效，跟踪关键指标，并改进功能以提高易用性、功能性和整体用户满意度。
• 作为自动化技术和AI应用的专家，与销售流程、工具和应用相关。
• 代表销售部门，并与IT合作，提供反馈并成为Salesforce和其他第三方工具新发布功能和增强功能的早期采用者。
• 与合作伙伴和高管建立并维护良好的关系，以确保一致性并推动成功的结果。
资格要求
最低资格
• 5年以上的专业经验，最好是领导内部销售、战略/运营组织的销售和营销相关工具和系统。
• 深入了解收入系统（Salesforce）和GTM工具，如Outreach、Gong、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator等。
• 能够快速理解系统和技术概念，并能够参与高层次的流程、工具和AI相关的对话。
• 能够在几乎没有监督的情况下独立工作，同时保持高效率，在分布式远程和全球组织中工作。
• 自我激励和热情，具备创造性和批判性思维能力。
• 有与远程/全球团队和治理结构合作的经验。
• 持续交付成功项目的记录，同时以规模化的方式进行。
• 一般了解或以前的销售、销售运营和/或B2B销售工作经验/接触。
• 教育 - 我们更喜欢商业或计算机科学学士学位或同等商业经验。 
旧金山