描述
您想成为重新定义企业IT行业的团队的一部分吗？亚马逊网络服务（Amazon Web Services，AWS）正在引领计算的下一个范式转变，并正在寻找在AWS基础设施和基础设施战略合作撤资（ISC Divest）团队中担任高级业务拓展经理的人才，为客户提供思想领导力，帮助他们退出数据中心。
在这个角色中，您将与AWS合作伙伴组织紧密合作，并直接与战略性系统集成商（SI）和企业客户合作，评估和转型他们当前的数据中心基础设施，实现他们成本效益的迁移到AWS云。
您将通过执行联合市场推广计划，帮助确定和关闭大规模IT外包项目，实现业绩。您将负责资格认定和发展数据中心退出机会，并与各种AWS销售和合作伙伴团队合作开发为关键SI和企业客户实现或加速云转型的高价值解决方案。您将负责基础设施和财务分析、合作伙伴关系和投资者合作伙伴关系，最后交付数据中心退出解决方案。
理想的候选人将具备商业背景，使他们能够在CXO/VP级别赢得信任，推动参与。他们应具备技术背景，使他们在与AWS的数据中心设施专业知识相关的客户和合作伙伴基础设施团队进行交流时建立信誉。
候选人应具备战略思维和长期思考复杂全球企业需求的能力，并能够传达他们提出的转型策略的益处。他们应具备领导并参与开发复杂客户解决方案的团队的能力，并能够高度自主地工作。
该职位将设在AWS美国任何办公室位置，并可能需要25%至40%的出差时间。
关键工作职责
• 作为AWS企业转型技术业务开发团队的关键成员，直接支持顶级合作伙伴和客户，向他们的组织明确云和数据中心转型的经济价值
• 拥有并推动开发客户参与机会的策略
• 通过数据中心转型的各个阶段构建无缝的端到端客户旅程
• 与关键AWS合作伙伴共同开发扩展数据中心撤资转型模型的机制
• 作为市场洞察的关键来源，了解我们客户的数据中心和基础设施转型挑战
• 准备并向高级管理团队呈报内部业务审查，报告我们客户面临的进展和问题
• 拥有并推动开发客户参与机会的策略
团队介绍
该团队的使命是利用我们在物理基础设施方面的专业知识，与外部客户共享价值，并加速他们迁移到AWS的过程。我们将开发可行的见解，改变客户对迁移和与AWS的关系的看法。
我们欢迎在以下地点之一招聘候选人：
伦敦，英国
基本资格
• 金融、经济学、工程、计算机科学或类似领域的学士学位，或相当于学位的5年以上经验。
• 7年以上合作伙伴管理或业务拓展和/或基础设施项目/产品管理经验。
• 5年以上数据中心基础设施和运营、选址和采购或类似经验。
首选资格
• 必须具备良好的口头和书面沟通能力，以及在面向客户和利益相关者的角色中在内部和外部组织之间有效工作的能力。
• 能够理解和传达高级数据中心基础设施细节和市场趋势
• 能够展示成功的谈判经验。
• 能够谈判法律文件并与法律资源互动。
• 对数据中心租用和房地产投资信托市场有广泛的联系。
• 技术或商业学位；MBA和/或计算机科学背景。
• 符合或超过亚马逊对该职位的领导力原则要求
• 符合或超过亚马逊对该职位的功能/技术深度和复杂性要求
亚马逊是一个机会均等的雇主。我们坚信，雇佣多元化的员工对我们的成功至关重要。我们根据您的经验和技能做出招聘决策。我们重视您发现、创造、简化和建设的热情。保护您的隐私和数据安全是亚马逊长期以来的首要任务。请查阅我们的隐私声明（https://www.amazon.jobs/en/privacy_page）以了解更多关于我们如何收集、使用和传输候选人个人数据的信息。
我们的包容性文化赋予亚马逊员工为客户取得最佳结果的能力。如果您有残疾，并且在申请和招聘过程中需要调整，包括在面试或入职过程中的支持，请联系申请人-候选人住宿团队（ACAT），周一至周五，格林尼治标准时间上午7:00 - 下午4:00。如果从英国直接拨打，请拨打+44 800 086 9884（tel:+448000869884）。如果从爱尔兰拨打，请拨打+353 1800 851 489（tel:+3531800851489）。
公司 - AWS EMEA SARL（英国分公司）
职位编号：A2522278 
伦敦