关于AssemblyAI
在AssemblyAI，我们通过构建强大的模型来转录和理解音频数据，通过简单直接的Web API公开，正在创建一家领先的应用AI公司。
AI的进展正在以前所未有的速度发展 - 我们紧密关注AI研究的最新发展和突破，并利用这些进展来指导我们的生产就绪的AI模型。我们的自动语音识别（ASR）模型已经超过了谷歌、AWS和微软等公司 - 这就是为什么数百家公司和数千名开发人员每天都在使用我们的API来转录和理解数百万个视频、播客、电话和Zoom会议。
我们已经获得了领先的投资者的资金支持，包括Accel、Insight Partners、Y Combinator的AI基金、Patrick和John Collision、Nat Friedman和Daniel Gross。作为一个庞大而新兴的市场的一部分，AssemblyAI正在成为应用AI领域的领导者。
加入我们世界一流的远程团队，帮助我们建立一个标志性的AI公司！
职位描述
AssemblyAI正在快速发展，我们正在寻找一位强大的销售总监，他将在全球扩展我们的业务中发挥关键作用。我们正在积极寻找有经验的销售总监，他们将在业务增长中发挥关键作用。作为商业销售总监，您将在复杂的销售周期中导航，深入了解潜在客户的需求，制定他们的路线图，并有效地传达AssemblyAI的价值。
您需要什么
• 5年以上新兴公司或混合商业软件销售经验，担任收尾角色。
• 具有以外出为目标的潜在客户开发经验和管道生成目标的责任。
• 具备广泛的技术销售专业知识，并与工程、产品和AI（例如CTO、CPO等）的关键利益相关者自信地合作。
• 具备导航复杂销售周期、谈判和达成年度重复收入承诺的经验。
• 高度准确的预测和操作严谨度。
• 对数据库销售和创建引人注目的活动有深入的了解。
• 具备竞争定位、销售复杂技术解决方案的价值以及挑战现状的经验。
• 您是一个自我激励者，组织有序，富有创造力，结果导向并且以团队为先。
• 在过去的收尾职位上实现了超额完成指标的记录（总统俱乐部，公司前10%）。
您将做什么
• 开拓并关闭新业务标志，并将自助服务客户转化为合同。
• 掌握销售周期的所有权，引导评估过程，从测试API到推动引人注目的活动，最终实现成功闭环。
• 在高能量、快速增长的初创环境中蓬勃发展，并能够有效管理自己的时间。
• 展示多线程和接触关键决策者和高级管理人员的能力。
• 推动账户规划和外向潜在客户活动，利用内部的售前和售后专家团队，在关键客户结果周围实现协同。
• 传达Voice AI模型对组织及其客户群体的影响。
薪资透明度
AssemblyAI致力于招聘和留住来自不同背景的优秀人才，同时确保团队的薪资平等。我们的薪资范围是基于我们的规模、阶段和行业进行竞争性支付的一部分，也是我们提供的诸多薪酬、福利和其他奖励机会的一部分。
薪资决定涉及许多因素，包括相关经验、技能水平和面试过程中的资格评估，以及与团队同事的内部公平性保持一致。下面提供的范围是根据职位发布的一般期望，但我们也愿意考虑可能比职位描述中概述的经验更多或更少的候选人。在这种情况下，我们将向候选人通报任何薪资范围的更新。
最后，提供的范围是美国候选人的预期薪资。在这些地区之外，范围可能会有所变化，同样，我们将向候选人通报。
薪资范围：200-260k美元
佣金
• 佣金无上限，OTE可达1.6倍加速器
• 按季度设定的奖励（现金、礼品卡、旅行等），用于实现季度目标，如“最佳新客户标志”或“最多标志关闭”
在AssemblyAI工作
我们是一群小而强大的问题解决者、创新者和经验丰富的AI研究人员，拥有超过20年的机器学习、语音识别和自然语言处理经验。作为一个完全远程的团队，我们正在寻找有雄心、好奇心和自我激励的人加入我们的团队。我们对团队中的每个人都寄予了很多信任和自主权，并希望找到那些能够增加我们文化的人，而不仅仅是适应其中的人。
我们致力于创造一个员工可以全身心投入工作、有平等机会取得成功的空间。因此，无论种族、性别认同或表达、性取向、宗教、出生地、能力、年龄、退伍军人身份如何，如果加入这个使命对您有吸引力，我们鼓励您申请！
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