合作伙伴存储专家
该角色被指定为“现场”，预计您将主要在HPE合作伙伴/客户办公室工作。
我们是谁：
惠普企业是全球领先的边缘到云端公司，推动人们的生活和工作方式。我们帮助公司在边缘到云端的任何位置连接、保护、分析和处理其数据和应用程序，以便能够将洞察力转化为成果，以适应当今复杂世界中所需的速度。我们的文化擅长找到新的、更好的方式来加速下一个进展。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们共同采取大胆的举措，成为善的力量。如果您想拓展和发展您的职业，我们的文化将欢迎您。与惠普企业一起开启机会。
工作描述：
工作家族定义：
作为合作伙伴的信任顾问，与合作伙伴建立互利关系，与惠普企业的业务优先事项保持一致。通过联合业务计划和基于数据的销售努力，推动端到端收入、惠普企业的盈利能力和销售渠道。阐述惠普企业的全球和本地业务战略，与合作伙伴有效地进行“与合作伙伴一起销售”、“向合作伙伴销售”和“通过合作伙伴销售”，创建可扩展的销售生态系统。了解合作伙伴的优先事项、行业趋势、IT景观、IT投资策略、惠普企业的优先事项和惠普企业技术，以区别于竞争对手。在需要时与合作伙伴协调和执行惠普企业的活动，利用惠普企业的专家。通过对齐现场销售，为惠普企业的销售增加价值，推动销售渠道和收入/利润增长，同时利用合作伙伴生态系统的集体优势。领导惠普企业的战略、计划和系统，代表合作伙伴加速财务成果，建立合作伙伴对惠普企业的忠诚。这些工作侧重于通过合作伙伴作为惠普企业销售团队的延伸向客户销售，通常是在惠普企业办公室外进行的工作。
管理级别定义：
应用已发展的专业知识解决常见和复杂的业务问题，并推荐适当的替代方案。处理各种复杂性和范围的问题。可能担任团队或项目负责人，指导团队活动，并促进信息验证和团队决策过程。独立判断，确定并选择解决方案。能够处理大多数独特情况。可能寻求建议，以便对复杂的业务问题做出决策。
职责：
• 作为合作伙伴（例如增值经销商（VAR）、分销商、SI、ISV、托管服务提供商）的信任顾问，在与惠普企业的业务优先事项保持一致的合作伙伴生态系统中，指导合作伙伴在新兴趋势中的发展方向。与合作伙伴共同创建未来的互利计划。
• 通过创建联合业务计划和领导基于数据的销售努力，推动端到端的惠普企业收入、盈利能力和销售渠道。
• 阐述惠普企业的全球和本地业务战略，与合作伙伴有效地进行“与合作伙伴一起销售”、“向合作伙伴销售”和“通过合作伙伴销售”，创建可扩展的销售生态系统。
• 充分了解合作伙伴的优先事项、行业趋势、IT景观、IT投资策略、惠普企业的优先事项和惠普企业技术，并传达产品组合和解决方案的价值，以更好地区别于竞争对手。
• 通过与一个或多个合作伙伴建立互利关系，展示商业和销售领导能力，以增加惠普企业的市场份额。
• 与合作伙伴协调和执行惠普企业的活动，根据需要利用惠普企业的专家，包括销售节奏、教育、营销、高管简报、主动预测、业务计划和客户参与。通过客户推动惠普企业的营销策略。
• 与合作伙伴一起推动和实施惠普企业的战略、计划和系统，以加速财务成果并建立合作伙伴对惠普企业的忠诚。
• 为合作伙伴的客户配置销售解决方案，包括惠普企业的产品、服务和技术联盟，以实现指定的销售配额。
• 可能招募和发展与新合作伙伴的业务关系，努力增加合作伙伴对惠普企业的承诺。
• 可能花时间监控合作伙伴的销售现场，帮助开发销售渠道。
• 努力确保合作伙伴了解并遵守惠普企业对合作伙伴的SBC要求，包括适用的法律义务。
教育和经验：
• 大学或学士学位优先，或具备同等经验。
• 通常具有4-8年以上的销售经验。
• 具备向合作伙伴销售的扎实经验。
知识和技能：
• 技术洞察力：对当前技术趋势和相关的惠普企业战略有坚实的了解，并能够向合作伙伴明确阐述。
• 销售洞察力：能够影响合作伙伴采取行动，为惠普企业创造增加价值。有效运用销售技巧，如识别潜在机会、利用适当的销售平台和资源，制定和提出解决方案，以扩大惠普企业的业务。以迅速建立强大的客户关系并推动合作伙伴的解决方案。
• 客户管理：深入了解业务和财务基本原理，与合作伙伴制定与客户和惠普企业战略一致的战略计划，为惠普企业创造增加的业务机会和价值。
• 产品组合知识：深入了解惠普企业的产品及其与竞争对手的价值交付能力。能够选择最适合客户需求的产品，最大化客户和惠普企业的价值。
• 合作伙伴行业洞察力：深入了解合作伙伴行业、趋势、竞争对手和渠道。
• 合作伙伴能力：与所有类型和层次的业务中的合作伙伴和内部团队建立理解和关系，整合销售参与努力。深入了解合作伙伴的关系和需求。
• 财务洞察力：对财务会计概念（如损益表、资产负债表、收入预测等）有深入了解，以评估客户的财务状况，识别潜在风险，并展示惠普企业解决方案的价值主张。
• 销售预测：能够展望未来，预测合作伙伴的需求，积极预测销售配额，并有效填补销售差距。
• 沟通能力：专业、清晰和有效的口头和书面沟通。
• 时间管理：能够优先处理并按时完成任务。
• 创造力和创业精神：能够创新，超越规定的解决方案，并采取积极的措施推进惠普企业的销售努力。
#沙特阿拉伯
#存储
额外技能：
责任心、学习能力、倾听能力、果断、偏见、建立融洽关系、买家人设、指导、复杂销售、创造力、批判性思维、跨部门团队合作、客户体验策略、客户互动、设计思维、同理心、财务洞察力、跟进、成长心态、识别销售机会、行业知识、知识渴望、长期规划、处理模糊性 {+其他6个}
我们能为您提供什么：
健康与福祉
我们努力为团队成员及其亲人提供全面的福利，支持他们的身体、财务和情感福祉。
个人与职业发展
我们还投资于您的职业发展，因为您越优秀，我们就越优秀。我们有特定的计划，帮助您实现任何职业目标——无论是成为您领域的专家，还是将您的技能应用于其他部门。
多样性、包容性和归属感
我们在工作方式上无条件包容，庆祝个体的独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们共同采取大胆的举措，成为善的力量。
让我们保持联系：
在Instagram上关注@HPECareers，了解惠普企业的人员、文化和技术的最新动态。
工作：
销售
职位级别：
专家
惠普企业是平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT和积极行动的雇主。我们致力于多样性，并建立一个代表各种背景、观点和技能的团队。我们不歧视，我们所做的所有决策都是基于资格、价值和业务需求。我们的目标是成为一个全球多元化的团队，代表我们的客户，在一个包容的环境中继续创新和共同成长。请点击这里：平等就业机会。
惠普企业是平等就业机会/女性/受保护的退伍军人/残疾人的雇主。
惠普企业将遵守与雇主使用逮捕和定罪记录相关的所有适用法律，包括要求雇主考虑具备犯罪记录的合格申请者的就业资格的法律。 
利雅得