白金+账户销售主管 - Savola-2300027Q
• *申请人需要阅读、写作和使用以下语言***: 英语
• *首选资格**
白金+账户销售主管
快来加入我们吧！Oracle正在引领数字革命。我们正在赋予全球近50万家企业将未开发的潜力转化为真正的商业价值。我们的**云技术**产品组合为客户提供了以可预测、安全和更低成本运营IT的可能性，云基础设施服务旨在运行所有云原生、网络规模和任务关键的工作负载。无论客户选择与我们独家合作还是在多云环境中使用公共云、混合云或专用云，我们的产品提供专业部署、断开和间歇连接操作、高性能以及数据本地化和安全性。
作为我们的云增长战略的一部分，我们正在为**EMEA地区的白金+账户**提供令人兴奋的新机会。我们需要有经验的专家，他们将推动**云平台**销售，负责从我们的白金账户中获得收入，并与我们的白金客户建立高级和持久的关系。白金+账户销售主管将领导**共同的客户战略**，并与我们的云和软件销售代表、市场营销和技术团队密切合作，推动收入增长。
白金+账户销售主管在识别和开发与特定客户/账户的新业务机会，培养现有和持久的高级关系，并与该客户签订新合同和项目以推动整体收入增长和云扩展方面发挥关键作用。
• *描述**:
• *你的职责**:
成为将我们与需要我们帮助发展的数百万企业联系起来的关键部分。你将会：
- 使用Oracle的全球领先云服务（Cloud at Customer、自主数据库和OCI）在指定的客户领域引领IaaS/PaaS技术交易。寻求并扩展通用云积分交易，以实现客户的持续使用和扩展
- 推动平台销售方法，并向选定的客户、合作伙伴和内部受众宣传和推广Oracle产品，重点关注云和软件/本地工作负载。
- 与重要客户建立并保持高级和持久的关系，了解他们的需求并发现新的机会。
- 在客户计划、客户/市场分析和战略会议中发挥领导作用
- 与合作伙伴建立关系并合作，以定义、推荐和推动销售
- 开发适当的销售方案和解决方案；保持最新的竞争信息并编制区域成功案例
- 与销售团队紧密合作，在目标客户上识别和追求新的业务机会，或为您的领域内的主销售团队和合作伙伴销售团队提供机会支持。
- 与我们的技术团队合作，为客户开发和交付定制解决方案。
- 鼓励和支持在云中采用和使用我们的IT运营管理和监控。
- 通过与内部营销专家密切合作，领导成功的市场推广活动
- 成为Oracle云战略的支持者，能够向客户和合作伙伴阐述这一战略
- 与相关的Oracle业务部门建立和维护关系，确保资源在需要时可用。
• *所需技能/经验**:
• *你将带来什么**
你的热情、知识和以客户为中心的态度将帮助我们成为全球第一的云公司。我们还寻找以下特点：
- 对技术有浓厚兴趣，对销售有激情，并具备良好的沟通能力。
- 解决方案销售人员：能够快速理解业务需求并建立信任。必须能够展示Oracle云的全部价值主张，不仅仅是销售云的技术方面，还要为客户带来商业利益。
- 联系广泛：能够与跨职能团队合作并与客户建立牢固的关系。能够利用Oracle生态系统在客户中导航，识别目标和机会
- 在推动收入增长和实现销售目标方面有成功的记录。
- 对云有信心：能够概述完整的Oracle云画面，并解释通用积分的商业模式
- 实践能力：能够个人演示或快速展示自主使用案例，而不总是需要技术资源的参与
- 价值驱动：能够识别客户中真正的云使用案例，为客户提供价值并促使原始交易的快速扩展
- 较强的解决问题能力和创造性思维能力来制定 
Riyadh