KAM负责所分配的渠道的销售和商业合作伙伴关系。这主要包括全面的经销商/客户管理。在这个角色中，KAM将负责根据约定的目标计划向经销商销售，确保及时输入采购计划，通过采取必要的行动管理经销商销售，优化品牌价值，在分配的渠道中建立可靠的沟通渠道和推动分销卓越。
主要职责领域：
• 实现目标销售收入、销售数量和产品组合。
• 实现目标利润率，计划/预测准确性和及时收款。
• 定期进行经销商业务评估和分销效果评估。
• 及时向类别产品计划员和销售经理提供经销商的采购计划。
• 与经销商商定年度营销计划和活动，并确保其实施的全面可见性。这包括与重要客户的空间租赁和推广员部署。
• 正确执行相关渠道的GTM，管理陈列员和推广员。
• 确保海信在渠道中占据最佳位置，在相关市场上优化品牌可见度。
• 掌握所有相关渠道的信息、知识、数据，努力在相关市场/渠道中占据最大的市场份额。
• 根据与经销商预先商定的讨论和合同条款，在与总经理和财务团队的协调下，确保财务承诺（如回扣、支持等）的落实。
• 定期更新竞争定价、市场趋势、基准、分销和可见性方面的市场情报。
技能
技能、能力和态度：
• 对空调业务有良好的整体理解，特别是在相关目标渠道（沙特阿拉伯的IR、OR）中。
• 良好的沟通和互动能力
• 能够在内部和外部的各个层面进行讨论管理 
利雅得