677562BR
介绍
在IBM，工作不仅仅是一份工作 - 它是一种呼唤：建设。设计。编码。咨询。与客户一起思考和销售。开拓市场。发明。合作。不仅仅是做得更好，而是尝试你从未想过的事情。你准备好在这个新技术时代中发挥领导作用，解决一些世界上最具挑战性的问题了吗？如果是的，让我们谈谈吧。
你的角色和职责
生态系统工程技术销售在支持全球合作伙伴销售职能方面发挥着关键作用，通过创建和实施针对各种角色、产品和技能水平的开发和培训计划。主要目标是提高合作伙伴的准备度，从而增加收入。主要职责包括入职、课程开发、内容培训和分析，通过全面了解IBM软件产品来推动收入增长。
与品牌合作伙伴专员和合作伙伴技术专员密切合作，该角色定义了增强能力的目标。生态系统工程技术销售利用洞察和需求促进合作伙伴的持续学习，确保他们在规模上取得成功。
主要职责
• 与IBM品牌生态系统团队、外部渠道合作伙伴和生态系统技术团队合作，确定合作伙伴的知识、技能和产品能力需求。
• 充当合作伙伴的顾问，了解和解决他们的能力需求。
• 管理各种合作伙伴类型、规模和产品组合的合作伙伴能力计划。
• 积极与地区合作伙伴合作，制定能力计划。
• 有效地向合作伙伴传达可用的培训和认证。
• 在庞大的矩阵组织中管理，并为销售、售前和技术角色推荐培训路径。
• 与当地合作伙伴经理合作，将合作伙伴计划与业务目标对齐。
• 确定现有课程内容的差距，并相应进行调整。
• 利用需求分析，推荐、设计和开发自主学习或由讲师指导的培训计划。
• 测量和评估能力计划的有效性，以指导未来的需求。
• 确定需要额外学习和巩固的领域。
• 审查和评估资源，根据需要更新、替换或淘汰内容。
• 不断改进和完善能力和培训解决方案策略。
所需的技术和专业知识
• 5年销售、售前或服务角色的经验。
• 能够清晰定义能力和培训解决方案的有意义的业务影响和成功指标。
• 咨询方法，在各个组织层面有效合作和影响的良好记录。
• 能够在模糊不清的情况下蓬勃发展，有效解决没有预定义流程或解决方案的问题。
• 出色的演讲和沟通能力。
• 顽强、自信和自我激励的个人。
• 高度分析能力、数据驱动和善于运用数字。
• 合作伙伴管理经验。
• 在制定区域合作伙伴能力计划方面有丰富经验。
• 批判性思维和创造性解决问题的能力。
• 出色的英语书面和口语表达能力；具备其他语言流利性者优先。
• 适应性强、灵活、主动和结果导向。
首选的技术和专业知识
同上
关于业务单元
IBM在全球175个国家设有业务，收入分布广泛。该公司的全球市场组织是一个战略销售业务单元，负责管理IBM的全球业务，与专门的基于国家的运营单位密切合作，为客户提供本地化服务。这些国家团队拥有客户关系经理，领导由顾问、解决方案专家和交付专业人员组成的综合团队，以促进客户的增长和创新。通过将本地专业知识与全球经验和数字能力相结合，IBM建立了深厚广泛的客户关系。这种地方管理重点促进了在支持客户、应对新市场和投资新机会方面的速度。此外，全球市场组织通过其在行业中的专业知识以及IBM和合作伙伴提供的产品和服务为客户提供支持。IBM还通过数字市场扩大了对新客户和现有客户的影响力。
你在IBM的生活
在一个技术永不停滞的世界中，我们理解，对客户的成功的奉献精神、有意义的创新，以及在我们的所有关系中的信任和个人责任，都体现在我们作为IBM员工所做的事情中，我们努力成为推动世界更好运转的催化剂。
成为IBM员工意味着你将能够学习和发展自己和你的职业，你将被鼓励勇敢地每天进行实验，同时在一个持续信任和支持的环境中，每个人都可以蓬勃发展，无论他们的个人或专业背景如何。
我们的IBM员工具有成长的心态，始终保持好奇心，对反馈和学习新信息和技能持开放态度，不断改变自己和我们的公司。他们被信任提供持续反馈，帮助其他IBM员工成长，并与同事合作，始终以团队为导向的方式思考，包容不同的观点，为我们的客户带来卓越的结果。我们的IBM员工每天做出重要决策的勇气对IBM成为进步的催化剂至关重要，他们始终怀着积极的态度，利用手头的资源应对挑战，并始终追求以结果为导向的方法来应对一切。
你准备好成为IBM员工了吗？
关于IBM
IBM最伟大的发明就是IBM员工。我们相信，通过智能、理性和科学的应用，我们可以改善商业、社会和人类状况，为我们的客户和合作伙伴在全球范围内实现开放混合云和人工智能战略的力量。自1911年以来不断重塑，我们不仅是世界上最大的企业组织之一，也是最大的技术和咨询雇主之一，许多财富50强公司依靠IBM云来运营业务。在IBM，我们以成为人工智能、量子计算和区块链的早期采用者为傲。现在是你加入我们的旅程，成为负责任的技术创新者和世界上的正能量的时候了。
地点声明
有关地点要求的其他信息，请在提交申请后与招聘人员讨论。
做你自己 @ IBM
IBM致力于创造一个多样化的环境，为均等机会的雇主感到自豪。所有合格的申请人将得到平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、种姓、遗传学、怀孕、残疾、神经发散、年龄、退伍军人身份或其他特征。IBM也致力于遵守所有关于公民身份和移民身份的公平就业实践。 
悉尼