区域副总裁 - Anaplan招聘

在Anaplan，我们重新定义了公司如何看待、规划和经营业务。我们的平台使我们的客户能够发现新的见解，将他们的战略与计划相连接，并以前所未有的方式工作。我们正在快速发展，不断创新，为能够在一个复杂而变化的世界中帮助我们的客户前进而感到自豪。我们正在寻找具有前瞻性思维的人，他们将客户体验放在每个决策的首要位置。那些喜欢挑战并准备抓住一生机会的人。因为我们根本相信每个同事都为我们整个团队带来了巨大的价值。我们的工作场所让每个人都感到被看见、被倾听和被重视，并能够为我们集体的努力贡献自己独特的才能。我们相信这一点，对于我们自己和我们的客户。 Anaplan正在招聘一名区域副总裁-零售和消费品包装（CPG），加入增长最快的云供应商之一，并在行业上留下自己的印记。你将利用自己在零售和消费品包装（CPG）行业的全球2000企业的新业务销售和客户管理方面的经验，销售一种非常多功能的解决方案，帮助人们和公司每天做出更明智的计划和决策。区域副总裁将向一名副总裁汇报，并领导企业客户经理在其地理区域内扩大Anaplan的业务范围，与现有客户建立新的关系。理想的候选人是那些建立和领导销售团队的人，他们在软件领域有持续的收入记录，并支持/指导构成他们销售团队的直接报告。此人需要具备与企业客户领导者合作伙伴关系的可证明的经验、关系和成功，懂得定位商业价值、销售企业软件解决方案、管理复杂的销售周期，并与大型企业的关键利益相关者建立关系。你的影响 •指导和管理企业客户经理的活动，确保超额完成公司的收入目标 •同时处理当季交易的关闭和长期机会的培育 •协调和领导每周和每月的一对一和团队销售管道回顾、会议和培训，以确保持续改进和最佳实践分享。 •根据成功的管道管理，运营每日和每周的活动、销售管道、预测和交易关闭，以确保超额完成业绩目标 •吸引、招聘、入职和留住顶级销售人才 •对所分配地区的企业客户的业务需求和收入潜力有详细的了解。你的资质 •至少7年的企业软件销售领导经验，成功在C级别销售解决方案 •证明有能力影响、发展和赋权员工以实现团队目标的记录 •熟悉为财务、销售/销售运营和劳动力管理业务提供SaaS/云软件解决方案 •在区域和客户层面上进行领域管理和规划的经验 •在教授、指导和培训联合企业软件销售方法，特别是MEDDICC方面具有专业知识 •具备较强的书面、口头、演示和组织能力 •学士或硕士学位首选技能 •企业绩效管理（EPM）、商业智能（BI）或企业资源计划（ERP）经验 •成功向财务、供应链和销售/销售运营领域销售的经验 •MBA学位我们对多样性和包容性的承诺在一个重视多样性、包容性和归属感的环境中建立你的工作。我们相信在招聘和工作过程中，所有人都应受到尊重和重视，无论性别认同或表达、性取向、宗教、种族、年龄、神经多样性、残疾状况、公民身份或其他使人们独特的方面。我们雇佣你是因为你是你自己，我们希望你每天都能带着真实的自我来工作！我们将确保为残疾人提供合理的住宿，以参与工作申请或面试过程，履行基本工作职责，获得公平的福利和所有就业权益。请与我们联系以请求住宿。欺诈招聘免责声明：我们注意到有人在互联网上散布虚假的职位机会。某些人通过电话、电子邮件和通信方式联系潜在候选人，声称他们是Anaplan的代表。这些通信和公告的主要目的是获取个人的机密信息。 •在没有与我们招聘团队成员和招聘经理进行广泛面试过程的情况下，向候选人提供职位。 •通过电子邮件发送职位提供。所有的职位提供都是首先由我们内部招聘团队的成员口头提供的，然后通过书面沟通进行跟进。 Anaplan的所有电子邮件都将来自@anaplan.com的电子邮件地址。如果您对来自Anaplan的电子邮件、信函或电话沟通的真实性有任何疑问，请在采取进一步行动之前发送电子邮件至humanresources@anaplan.com。