MSP和渠道销售经理 - Zerto
此职位被指定为“混合型”，预计您每周将在惠普企业办公室工作2-3天。
我们是谁：
惠普企业是全球边缘至云的公司，推动人们的生活和工作方式。我们帮助企业在边缘到云的任何位置连接、保护、分析和处理其数据和应用程序，以便他们能够将洞察力转化为成果，以适应当今复杂的世界所需的速度。我们的文化在于寻找加速未来的新方法。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们共同采取大胆行动，是一股正能量。如果您希望拓展和发展您的职业，我们的文化将欢迎您。与惠普企业一起开启机会。
职位描述：
MSP和渠道销售经理运用高级专业知识，管理员工在既定政策内解决常见和复杂的业务/技术问题。管理免税个体贡献者和/或主管。对Zerto业务部门的成本、方向和人员管理负有责任。提供有关流程改进的指导，并建议与责任领域的业务策略和策略一致的变更。计划、管理和监控员工的运营/战术活动。
您的主要职责：
• 领导亚太地区的渠道和MSP销售团队取得成功。
• 有效沟通，根据公司的愿景和战略为团队确定方向。
• 激励团队超越目标。
• 通过招聘、培养和留住人才来打造高绩效团队。组织团队并调整资源组合，以最大化集体团队和惠普企业的成就、市场覆盖和财务绩效。
• 积极定期进行指导，确保个人和团队销售表现达到最佳水平。
• 组织大型企业级客户参与，确保我们通过行业最佳的客户体验取得成果。
• 管理解决方案和机会的升级。推动寻找销售机会的心态。
• 与重要客户高管（首席执行官、首席财务官、首席运营官）接触，了解客户的业务背景并建立信任。
• 与业务部门的利益相关者（渠道、类别、人力资源、法务、其他销售团队）合作，最大化客户成功和团队效率。
• 建立端到端销售流程管理的销售方法论，明确各销售阶段的角色和职责。
• 及时准确地提供客户和市场动态的销售预测和展望。
• 向类别、研发、战略规划和销售团队提供结构化的客户反馈、竞争评估和赢/输交易分析，以促进学习。
语言能力：
英语（流利）
流利掌握其他语言者优先考虑
关于您：
• 具有指导/领导广泛地理区域高绩效销售和渠道专业人员的经验
• 有合作伙伴/经销商工作经验者优先考虑
• 在与合作伙伴一起推动需求生成项目方面具有丰富的经验
• 对基于价值的软件销售运作有深入了解
• 对惠普企业和Zerto的生态系统有深入了解
• 理解惠普企业的愿景和战略。将其与团队的愿景、目标和明确目标相一致。
• 欢迎业务变化；引导和促使团队内的转变。
• 吸引并激励团队成员实现团队目标和个人潜力。
• 建立长期的客户/合作伙伴关系。
• 建立并保持对IT行业发展和技术趋势的最新知识，了解对我们的客户可能产生的影响。
其他技能：
责任心、责任心、积极学习、积极倾听、果断、建立融洽关系、买家人设、指导、复杂销售、创造力、批判性思维、跨职能团队合作、客户体验战略、客户互动、设计思维、同理心、财务能力、跟进、成长思维、识别销售机会、行业知识、求知欲、长期规划、应对不确定性等
我们能为您提供什么：
健康与福祉
我们努力为团队成员及其亲人提供全面的福利套餐，支持他们的身体、财务和情感福祉。
个人与职业发展
我们也投资于您的职业发展，因为您变得更好，我们所有人都会变得更好。我们有特定的计划，旨在帮助您实现任何职业目标 - 无论您是想成为您领域的知识专家，还是将您的技能应用于其他部门。
多样性、包容性与归属感
我们在工作方式上无条件地包容，并庆祝个体的独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们共同采取大胆行动，是一股正能量。
让我们保持联系：
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#澳大利亚
#销售
职位：
销售
职位级别：
经理_1
惠普企业是平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT和积极行动的雇主。我们致力于多样化，并建立一个代表各种背景、观点和技能的团队。我们不歧视任何人，我们所做的所有决定都是基于资格、价值和业务需求。我们的目标是成为一个全球多元化的团队，代表我们的客户，在一个包容的环境中继续创新和共同成长。请点击此处：平等就业机会。
惠普企业是EEO F/M/受保护的退伍军人/残疾人个体。
惠普企业将遵守与雇主使用逮捕和定罪记录相关的所有适用法律，包括要求雇主考虑具有犯罪历史的合格申请人的就业法律。 
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