TransPerfect不仅仅是一份工作...
我们最宝贵的资产就是我们的员工，没有什么比确保每个人都知道这一点更重要的了。我们的100多个办公室都有自己独特的特点，也有自己独特的回报。
业务发展经理（AI解决方案）将管理工作流程，并在DataForce团队内作为战略客户合作伙伴。DataForce是一个已经建立起来并快速发展的部门，为全球一些最负盛名的技术公司提供高质量的数据服务。我们的部门专注于收集、丰富、评级和调整与AI实施相关的数据。
理想的候选人应具备B2B销售经验，以及与战略分析和市场营销相关的技能。您将负责发展客户关系、协商合同并完成交易。我们将依靠您与我们的营销部门合作，进行市场调研并制定业务发展计划。
成功的候选人应具备扎实的销售、客户管理和解决问题的能力，以及与多个地理团队建立牢固关系的能力。
职位描述
在目标市场中确定潜在客户，并对潜在客户的业务和技术需求进行适当的研究
与售前团队合作，为现有和潜在客户创建赢得合同的提案
识别、评估和量化机会
推动机会从潜在客户生成到交易达成
确保客户的成功和满意度
起草并实施业务计划
了解客户的业务和技术要求
成为我们业务产品、流程和运营的专家，并及时了解行业新闻
在TransPerfect的CRM系统中跟踪业务机会
协调不同时区和文化背景的生产和技术团队
生成和管理高价值的盈利业务交易
识别、跟踪和管理关键绩效指标，并提供内部和客户面向的状态报告；提供账户进展、健康状况、风险和机会的高层更新
参加展览会，并通过撰写案例研究和社交媒体支持营销工作
提供准确的每周预测
协助建立整体计划/预算，并确保遵守；拥有所分配客户项目的整体财务健康状况；在流程、人员和技术方面推动效率提升
管理所负责的业务和账户的利益相关者沟通
协助内部和客户团队培训和采用技术和服务
提出并实施新的创新方案
所需技能
具备定义项目物流、资源和生产流程的经验
出色的计划、组织和沟通能力
出色的英语书面和口头沟通能力
独立、自我激励、以结果为导向和富有活力
能够在紧迫的截止日期下与地理分散的团队合作
出色的人际交往和谈判技巧
熟练掌握项目管理和报告工具
所需经验和资格
商业管理、计算机科学、人工智能或相关领域的学士学位
至少3年B2B销售经验，并有良好的业绩记录
建立和发展过百万美元组合的经验
管理复杂项目的经验
管理不同地理团队的领导经验
客户咨询、解决方案设计和销售方法的经验
熟练使用Microsoft Office应用程序，包括Outlook、Word、Excel、PowerPoint和Access，以及行业特定的分析软件
对行业有基本的了解，并能成为工作的专家
具备创新和解决问题的能力，包括为客户提供专业数据解决方案的能力
出色的分析和解决问题的能力，以及在压力下工作并按时交付的能力
期望的技能和经验
人工智能行业的相关经验
能够同时处理多项任务并组织行政工作
商业、工程、人工智能或相关学科的学位
精通一门外语
具备较强的咨询背景优先但不是必需的 
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