业务拓展经理(人工智能数据解决方案)

16个月前全职
TransPerfect

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location 伦敦
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TransPerfect不仅仅是一份工作... 我们最宝贵的资产就是我们的员工,没有什么比确保每个人都知道这一点更重要的了。我们的100多个办公室都有自己独特的特点,也有自己独特的回报。 业务发展经理(AI解决方案)将管理工作流程,并在DataForce团队内作为战略客户合作伙伴。DataForce是一个已经建立起来并快速发展的部门,为全球一些最负盛名的技术公司提供高质量的数据服务。我们的部门专注于收集、丰富、评级和调整与AI实施相关的数据。 理想的候选人应具备B2B销售经验,以及与战略分析和市场营销相关的技能。您将负责发展客户关系、协商合同并完成交易。我们将依靠您与我们的营销部门合作,进行市场调研并制定业务发展计划。 成功的候选人应具备扎实的销售、客户管理和解决问题的能力,以及与多个地理团队建立牢固关系的能力。 职位描述 在目标市场中确定潜在客户,并对潜在客户的业务和技术需求进行适当的研究 与售前团队合作,为现有和潜在客户创建赢得合同的提案 识别、评估和量化机会 推动机会从潜在客户生成到交易达成 确保客户的成功和满意度 起草并实施业务计划 了解客户的业务和技术要求 成为我们业务产品、流程和运营的专家,并及时了解行业新闻 在TransPerfect的CRM系统中跟踪业务机会 协调不同时区和文化背景的生产和技术团队 生成和管理高价值的盈利业务交易 识别、跟踪和管理关键绩效指标,并提供内部和客户面向的状态报告;提供账户进展、健康状况、风险和机会的高层更新 参加展览会,并通过撰写案例研究和社交媒体支持营销工作 提供准确的每周预测 协助建立整体计划/预算,并确保遵守;拥有所分配客户项目的整体财务健康状况;在流程、人员和技术方面推动效率提升 管理所负责的业务和账户的利益相关者沟通 协助内部和客户团队培训和采用技术和服务 提出并实施新的创新方案 所需技能 具备定义项目物流、资源和生产流程的经验 出色的计划、组织和沟通能力 出色的英语书面和口头沟通能力 独立、自我激励、以结果为导向和富有活力 能够在紧迫的截止日期下与地理分散的团队合作 出色的人际交往和谈判技巧 熟练掌握项目管理和报告工具 所需经验和资格 商业管理、计算机科学、人工智能或相关领域的学士学位 至少3年B2B销售经验,并有良好的业绩记录 建立和发展过百万美元组合的经验 管理复杂项目的经验 管理不同地理团队的领导经验 客户咨询、解决方案设计和销售方法的经验 熟练使用Microsoft Office应用程序,包括Outlook、Word、Excel、PowerPoint和Access,以及行业特定的分析软件 对行业有基本的了解,并能成为工作的专家 具备创新和解决问题的能力,包括为客户提供专业数据解决方案的能力 出色的分析和解决问题的能力,以及在压力下工作并按时交付的能力 期望的技能和经验 人工智能行业的相关经验 能够同时处理多项任务并组织行政工作 商业、工程、人工智能或相关学科的学位 精通一门外语 具备较强的咨询背景优先但不是必需的