职位描述
工作描述
谁是Tenable？
Tenable®是一家曝光管理公司。全球约有40,000家组织依赖Tenable来了解和降低网络风险。我们的全球员工支持60%的财富500强企业，40%的全球2000强企业以及大型政府机构。加入我们的团队吧！
Tenable Cloud Security是通过收购Ermetic而诞生的，Ermetic是一家创新的云原生应用保护平台（CNAPP）公司，也是一家领先的CIEM提供商。此次收购标志着Tenable向积极的安全转变以及在基础设施和身份方面提供市场领先的上下文风险可见性、优先级和修复的使命迈出了重要的一步。
Tenable是一个非常好的工作场所的原因是什么？
问一个团队成员，他们会回答：“我们的人！”我们共同努力构建和创新为我们的客户提供一流的网络安全解决方案，同时创造一种归属感、尊重和卓越的文化，让我们能够成为最好的自己。当你成为我们的#OneTenable团队的一员时，你可以期待与行业中最有才华和热情的人合作，并获得你所需的支持和资源，从而做出真正重要的工作。我们交付超出预期的结果，我们共同获胜！
你的角色
作为APAC地区销售总监，你将负责推动收入增长，扩大市场份额，并在APAC地区建立强大的客户关系。
你的机会
• 制定并执行销售策略，实现收入目标和市场份额目标。
• 为销售团队提供远见卓识的领导，确保与整体企业目标的一致性。
• 跨职能合作，优化产品定位和完善市场推广策略。
• 在多个APAC国家招聘、指导和管理高绩效销售团队。
• 在销售组织内培养卓越、责任和持续改进的文化，定期进行绩效评估，并为团队成员制定专业发展计划。
• 与APAC地区的关键客户、合作伙伴和利益相关者建立并保持牢固的关系。与营销团队合作，创建并实施能够推动客户参与和品牌知名度的有针对性的活动。
• 推动销售渠道的开发和管理，确保持续涌入合格的潜在客户。
• 监测和分析市场趋势、竞争对手活动和客户反馈，寻找增长机会。
• 主导谈判并达成高价值交易，与销售团队合作超额完成收入目标。
你需要什么
• 至少8年销售领导岗位经验，重点关注APAC地区。
• 在构建和领导高绩效销售团队方面取得了成功。
• 深入了解网络安全领域，尤其是云安全领域，并对APAC地区的市场动态有着敏锐的理解。
• 具有在全球范围内管理销售运营的经验。
• 具备制定和执行战略性销售计划以实现业务大幅增长的能力。
• 在与客户和合作伙伴建立和维护有影响力的关系方面有良好的记录。
• 出色的口头和书面沟通能力，能够将复杂概念传达给技术和非技术人员。
理想情况下
精通与APAC地区相关的多种语言。
如果你已经阅读到了职位描述的这一部分，但仍然不确定是否应该申请……那就去申请吧！我们知道没有完美的申请人。你可能不具备以上列出的所有要求——这没关系。如果你觉得自己不适合加入我们的团队——那就不好了。我们是One Tenable，这意味着无论你是谁，无论你的背景如何，我们鼓励你提交申请，只要这是你每天都能热情投入的角色。
我们致力于在Tenable推广平等就业机会（EEO）——遵守国际、联邦、州和地方各级的所有平等就业机会法律和法规。 
悉尼