简介
IBM的技术销售正在通过创新方法打破界限，不断发展其工作方式。作为“展示”而不是“告知”的首选，客户工程与潜在客户实时共同创造解决方案，解决他们最困难的业务挑战。作为客户工程小组的业务技术领导者，您将与IBM销售团队和专家的技术领导者合作，推动这些体验式客户参与。
作为经验丰富的领导者和创新战略家，您将成为业务发展的引擎，通过确定和优先考虑客户工程参与，并带领团队执行客户体验。
出色的入职培训将为您的成功打下基础，而持续的发展将通过上升轨迹不断推动您的职业发展。我们的销售环境快节奏且支持性强。始终与更广泛的团队保持联系，您将被其他领导者和同事所包围，他们总是愿意提供帮助和接受帮助 - 在您引导以用户为中心和业务影响力为重点的MVP和概念验证（PoC）的创建时，确保您的团队不断推动客户对IBM的人员、产品和服务的投资。
您的角色和职责
客户工程的业务技术领导者是一位领导者、网络人士、顾问和激励者。凭借对行业的先进知识和对客户业务挑战的深刻认识，您将成为客户参与的值得信赖的顾问和推动者，并汇集多技能销售和技术专家团队来实现这些参与。
您的主要职责包括：
• 团队领导：管理和指导多样化和高绩效的技术售前团队，涵盖各种数字和项目交付技能和经验。
• 文化发展：培养注重敏捷性、务实性和速度的文化，强调持续学习和知识共享，推动客户成功。
• 参与管理：负责参与关闭流程，并确保顺利交接。
• 行业知识共享：紧跟关键业务、行业和技术知识的最新动态，并将当代思想领导力应用于客户解决方案，涉及混合云、数据和人工智能、安全、存储和IT架构等领域。
所需的技术和专业知识
• 领导力记录：在快节奏、复杂的技术销售环境中，成功领导团队并开展业务的经验。
• 沟通和协作能力：具备人际交往、沟通和协作技能，具有在成功完成复杂技术销售周期（包括价值巨大的交易，金额在数百万美元左右）的过程中与高管层建立联系和影响力的记录。
• 云技术专长：在应用云技术解决企业规模挑战方面具有丰富经验。
• 业务战略和财务专长：在财务建模、商业案例评估、业务和运营战略方面具备专业知识，在企业规模销售环境中成功应用这些技能来确保和发展业务。
• 敏捷项目管理：熟练掌握敏捷实践，确保按时、在预算范围内交付技术项目。
首选的技术和专业知识
• 混合云和人工智能专长：熟练掌握混合云解决方案和人工智能，并承诺接受IBM混合云、数据和人工智能产品的深入培训。
• 售前经验：在技术销售周期的售前阶段具有经验，具有指导客户决策过程的能力。
• 工商管理硕士或同等学历：具备工商管理硕士或同等教育背景。 
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