描述
该职位是 AWS 专家和合作伙伴组织 (ASP) 的一部分。专家负责其各自技术领域的端到端市场策略，提供业务和技术专业知识以帮助我们的客户取得成功。合作伙伴团队负责我们关键技术和咨询合作伙伴的策略、招募、发展和增长。他们共同为我们的客户提供必要的专业知识和规模，以应对最复杂的挑战并构建创新解决方案。
您是否希望成为重新定义 IT 行业的团队的一员？亚马逊网络服务 (AWS) 正在引领计算领域的下一次范式转变，正在寻找世界级的候选人来发展关系并管理与我们独立软件供应商 (ISV) 的合作伙伴关系的成功，重点是我们的初创生成式人工智能合作伙伴。
作为 AWS 的合作伙伴发展经理，您将有机会与创新的 AI 初创公司一起推广和采用 AWS 云计算平台。销售、营销和全球服务 (SMGS)AWS 销售、营销和全球服务 (SMGS) 负责推动从最大和增长最快的小型和中型市场账户到企业级客户的收入、采用和增长。
主要工作职责包括管理与我们顶级初创 GenAI 合作伙伴的战略关系，并推动 C 级、产品团队、营销、现场和渠道关系。通过建立和发展业务和技术关系，并与每个指定的合作伙伴推动合作伙伴计划，您将负责增加合作伙伴 ISV 解决方案在 AWS 上运行的总收入增长和整体市场采用。理想的候选人具有技术背景，曾与多种技术合作，直接与初创公司和/或风险投资 (VC) 公司合作，推动成功的市场推广或技术合作伙伴关系，并能够在 CxO 级别进行互动。
候选人还应具备销售、业务发展或合作伙伴关系的业务背景，并展示与我们的客户和 AWS 现场销售人员有效互动的能力。您应该具备战略性思考 AI 业务、产品和技术挑战的能力，并能够构建和传达引人注目的价值主张。
主要工作职责
• 与新的和/或现有的初创合作伙伴合作，定义和执行联合构建、市场和销售合作伙伴计划，包括技术销售和市场推广 (GTM) 计划。
• 作为合作伙伴和业务发展团队的关键成员，帮助交付整体初创合作伙伴策略和价值主张。
• 对于指定的初创合作伙伴，吸引合作伙伴现场销售组织、渠道合作伙伴和最终客户，为初创公司和 AWS 创造和推动收入机会。
• 为目标合作伙伴创建战略合作伙伴发展计划，确保其与整体 AWS 初创公司策略和相关技术策略保持一致。这包括制定详细的合作伙伴计划以管理和跟踪每个初创公司的进展，定义共同目标，并跟踪目标的实现情况。
• 设定和管理收入目标，并与合作伙伴和 AWS 销售组织合作以实现/超越目标。
• 管理和关闭与指定合作伙伴相关的客户机会管道。
• 与支持 AWS 初创团队合作，通过吸引关键内部利益相关者（如解决方案架构师、服务团队、营销、公关、法律、GTM 专家、支持等）来执行战略业务计划。
• 与目标合作伙伴的客户群紧密合作，确保他们成功采用 AWS 服务。
• 努力将 AWS 建立为合作伙伴在所有产品和服务线中的首选云计算平台。
• 了解我们初创 ISV 合作伙伴的技术要求，并与内部开发团队密切合作，以指导我们的产品供应和联合合作伙伴解决方案的方向。
• 使用 CRM 系统、数据仓库、生成式 AI 和其他分析工具建立详细的跟踪指标。
• 准备并向高级管理团队提供季度业务回顾，包括内部和外部合作伙伴。
• 管理复杂的合同谈判，并作为法律部门的联络人。
关于团队
多元化经验
AWS 重视多元化经验。即使您未满足职位描述中列出的所有首选资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径或包括替代经验，请不要因此而停止申请。
为什么选择 AWS？
亚马逊网络服务 (AWS) 是全球最全面且被广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球 500 强公司都信任我们强大的产品和服务套件来支持他们的业务。
包容性团队文化
AWS 重视好奇心和联系。我们由员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为我们的独特之处感到自豪。我们的包容性活动促进了更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。
指导与职业发展
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，以帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 5 年以上开发、谈判和执行商业协议的经验
• 5 年以上的专业或军事经验
• 学士学位
• 具有影响组织级别领导决策的策略开发经验
• 具有跨职能团队管理项目、构建流程和协调发布计划的经验
优先资格
• 具有解释数据和提出业务建议的经验
• 具有谈判复杂协议的经验，了解法律术语和推理
• 具有业务发展、合作伙伴管理或寻找新业务的经验
• 具有数字广告、产品营销、咨询、业务发展或其他面向客户角色的经验
亚马逊是一个平等机会雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本工资范围如下所示。您的亚马逊套餐将包括签约付款和限制性股票单位 (RSU)。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡及伤残保险以及补充人寿计划的选择、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖），401(k) 匹配，带薪休假和育儿假。了解更多关于我们福利的信息，请访问 https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，乔治亚州，亚特兰大 - 每年 147,900.00 - 200,100.00 美元
美国，伊利诺伊州，芝加哥 - 每年 147,900.00 - 200,100.00 美元
美国，马萨诸塞州，波士顿 - 每年 147,900.00 - 200,100.00 美元
美国，新泽西州，泽西市 - 每年 162,700.00 - 220,200.00 美元
美国，弗吉尼亚州，阿灵顿 - 每年 147,900.00 - 200,100.00 美元
美国，华盛顿州，西雅图 - 每年 147,900.00 - 200,100.00 美元
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位 ID：A3166878
