描述
该职位属于AWS专家和合作伙伴组织（ASP）的一部分。专家负责其各自技术领域的端到端市场策略，提供业务和技术专业知识以帮助我们的客户成功。合作伙伴团队负责我们关键技术和咨询合作伙伴的战略、招募、发展和增长。两者共同为我们的客户提供所需的专业知识和规模，以应对他们最复杂的挑战并构建创新解决方案。
您是否希望成为一个重新定义IT行业的团队的一员？Amazon Web Services（AWS）正在引领计算领域的下一次范式转变，并正在寻找世界级的候选人来发展关系并管理与我们独立软件供应商（ISV）的合作伙伴关系的成功，重点关注我们的初创生成式人工智能合作伙伴。
作为AWS的合作伙伴发展经理，您将有机会与创新的AI初创公司一起推广和采用AWS云计算平台。销售、营销和全球服务（SMGS）AWS销售、营销和全球服务（SMGS）负责推动从最大和增长最快的小型和中型市场账户到企业级客户的收入、采用和增长。
主要工作职责包括管理与我们顶级初创GenAI合作伙伴的战略关系，并推动C级、产品团队、营销、现场和渠道关系。通过建立和发展业务和技术关系，并与每个指定的合作伙伴推动合作伙伴计划，您将负责增加合作伙伴ISV解决方案在AWS上运行的总收入增长和整体市场采用。理想的候选人应具备技术背景，曾与多种技术合作，直接与初创公司和/或风险投资（VC）公司合作，推动成功的市场推广或技术合作伙伴关系，并能够在CxO级别进行互动。
候选人还应具备销售、业务发展或合作伙伴关系的业务背景，并展示与我们的客户和AWS现场销售人员有效互动的能力。您应该展示出对AI业务、产品和技术挑战的战略思考能力，并具备构建和传达引人注目的价值主张的能力。
主要工作职责
• 与新的和/或现有的初创合作伙伴合作，定义和执行联合构建、市场和销售合作伙伴计划，包括技术销售和市场推广（GTM）计划。
• 作为合作伙伴和业务发展团队的关键成员，帮助交付整体初创合作伙伴战略和价值主张。
• 对于指定的初创合作伙伴，参与合作伙伴现场销售组织、渠道合作伙伴和终端客户，以为初创公司和AWS创造和推动收入机会。
• 为目标合作伙伴创建战略合作伙伴发展计划，确保其与整体AWS初创战略和相关技术战略保持一致。这包括制定详细的合作伙伴计划，以管理和跟踪每个初创公司的进展，定义共同目标，并跟踪这些目标的实现。
• 设定和管理收入目标，并与合作伙伴和AWS销售组织合作以实现/超越目标。
• 管理和关闭与指定合作伙伴相关的客户机会管道。
• 与支持AWS初创团队合作，通过参与关键内部利益相关者（例如解决方案架构师、服务团队、营销、公关、法律、GTM专家、支持等）来执行战略业务计划。
• 与目标合作伙伴的客户群密切合作，确保他们成功采用AWS服务。
• 力求将AWS确立为合作伙伴在所有产品和服务线中的首选云计算平台。
• 了解我们初创ISV合作伙伴的技术需求，并与内部开发团队密切合作，以指导我们的产品提供和联合合作伙伴解决方案的方向。
• 使用CRM系统、数据仓库、生成式AI和其他分析工具建立详细的跟踪指标。
• 准备并向高级管理团队进行季度业务审查，包括内部和与合作伙伴的外部审查。
• 管理复杂的合同谈判，并作为法律团队的联络人。
关于团队
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要让它阻止您申请。
为什么选择AWS？
Amazon Web Services（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来支持他们的业务。
包容性团队文化
AWS重视好奇心和联系。由员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为我们的独特之处感到自豪。我们的包容性活动促进了更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。
指导与职业成长
我们不断提高我们的表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业提升资源，以帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 5年以上开发、谈判和执行业务协议的经验
• 5年以上专业或军事经验
• 学士学位
• 具有影响组织层面领导决策的战略制定经验
• 具有跨职能团队管理项目、构建流程和协调发布计划的经验
优先资格
• 具有解释数据和提出业务建议的经验
• 具有谈判复杂协议的经验，并了解法律术语和推理
• 具有业务发展、合作伙伴关系管理或新业务开发的经验
• 具有数字广告、产品营销、咨询、业务发展或其他面向客户角色的经验
亚马逊是一个平等机会雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
洛杉矶县申请人：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；并遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些重要工作职责有直接、不利和负面的关系。这些包括上述职责和责任，以及遵守公司政策、行使合理判断、有效管理压力并与他人安全和尊重地合作、表现出可信赖性和专业性、保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。
我们的包容性文化赋予亚马逊人提供最佳客户结果的能力。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本工资范围如下。您的亚马逊套餐将包括签约奖金和限制性股票单位（RSU）。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡及伤残保险以及补充人寿计划的选择、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，加利福尼亚，旧金山 - 每年162,700.00 - 220,200.00美元
美国，乔治亚州，亚特兰大 - 每年147,900.00 - 200,100.00美元
美国，伊利诺伊州，芝加哥 - 每年147,900.00 - 200,100.00美元
美国，马萨诸塞州，波士顿 - 每年147,900.00 - 200,100.00美元
美国，新泽西州，泽西市 - 每年162,700.00 - 220,200.00美元
美国，纽约州，纽约 - 每年162,700.00 - 220,200.00美元
美国，弗吉尼亚州，阿灵顿 - 每年147,900.00 - 200,100.00美元
美国，华盛顿州，西雅图 - 每年147,900.00 - 200,100.00美元
公司 - Amazon Web Services, Inc.
职位ID：A3166878
