关于Agoda
在Agoda，我们通过旅行连接世界。我们的故事始于2005年，当时两位终生好友和企业家因对旅行的热爱而创立了Agoda，以便让每个人更容易探索世界。
今天，我们是Booking Holdings [NASDAQ: BKNG]的一部分，拥有来自90个国家的7000多名多元化团队成员，在全球各地的办公室共同工作。每天，我们通过我们数百万家酒店和度假物业、航班和全球体验的优惠连接人们与目的地和体验。
在Agoda，没有两天是相同的。数据和技术是我们文化的核心，推动我们的好奇心和创新。如果你准备好开始你最好的旅程并帮助为世界构建旅行，加入我们。
了解我们的团队：
战略合作团队是一个充满创意的企业家团队，为Agoda和其他Booking Holdings品牌的合作伙伴开发解决方案，并促进我们的顶线和底线增长。我们与合作伙伴设计量身定制的业务和产品解决方案，并帮助他们创造可衡量的价值。我们团队的成员被授权和支持以发展他们的市场或账户。我们建立双赢的关系，利用Agoda和Booking Holdings独特的旅行产品组合和技术解决方案，为我们的合作伙伴带来他们寻求的优势。利用我们强大的品牌和资源，我们建立新的渠道以增加Agoda和其他集团公司的知名度，向更多旅行者介绍我们的优质产品和服务，并为整体业务带来显著收入。
机会：
我们正在寻找一位充满活力和结果导向的副总监/高级区域经理，战略合作伙伴关系，以通过高影响力的合作伙伴关系推动业务发展和收入增长。此角色对于通过识别、确保和管理银行、航空公司、忠诚度计划、联盟和电子商务平台等行业的战略合作来扩大Agoda、Booking.com和其他Booking Holdings品牌的市场存在至关重要。
您将领导从机会识别和利益相关者参与到商业谈判和执行的全程合作伙伴关系过程，同时与产品、技术和运营团队跨职能合作，以提供可扩展的解决方案。成功的定义在于您能够解锁新的收入来源，进入新的垂直领域，并推动关键亚洲市场的盈利能力。
此职位可以在东京、曼谷或新加坡工作，并提供搬迁支持。
您的职责：
- 推动新合作伙伴获取：识别并达成高价值合作伙伴关系，以扩大旅行预订分销和品牌曝光在亚洲的范围（银行、钱包/金融科技、航空公司/联盟/中小企业、白标/API分销）。
- 业务发展：主动寻找、筛选和接触新合作伙伴，通过外部、网络和市场洞察建立可重复的管道，并设定明确的阶段门。
- 商业策略：开发/完善合作伙伴模型和商业案例（定价、激励、归因、投资回报率、可扩展性），与BHI多品牌目标保持一致。
- 领导交易谈判：掌握完整的合作伙伴关系生命周期——从首次接触到合同签署——确保顺利交接给业务履行/运营以实施。
- 市场与行业洞察：进行深入的市场和竞争研究；识别进入新垂直领域的切入点，并告知产品/路线图优先级。
- 跨职能协作：影响并与产品、技术、法律、财务和运营团队对齐，以实现可扩展的解决方案和按时推出。
所需资格：
- 在旅行、技术、金融科技或电子商务领域有7年以上的业务发展、合作伙伴关系或账户管理经验；在APAC地区有获取合作伙伴、谈判复杂交易和实现收入增长的成功记录。
- 强大的商业敏锐度和对B2B/白标/API模型的理解；能够建立和捍卫数据驱动的商业案例，并严格管理管道。
- 执行力：能够自如地与高级利益相关者（内部和外部）接触，并推动跨职能团队的对齐。
- 产品/技术流利：能够清晰地向产品/工程团队表达市场和合作伙伴需求，并作为协调桥梁塑造可行、可扩展的解决方案。
- 语言：英语是日常业务的必需；日语能力是一个很强的加分项（日本专注职位需要母语水平）。
- 区域灵活性：优先考虑在亚洲有丰富业务经验者。
- 白标项目经验优先。
优先资格：
- 自我启动者，具有“完成任务”的态度
- 能够在快节奏、高增长的环境中独立操作。
- 能够在压力下管理多个优先事项和利益相关者，同时保持执行质量。
- 协作但果断，影响团队，赢得支持，并推动项目完成。
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- Agoda Careers https://careersatagoda.com
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平等机会雇主
在Agoda，我们以拥有来自不同背景和取向的员工为荣。我们优先吸引多样化的人才，并培养鼓励协作和创新的包容性环境。Agoda的雇佣完全基于个人的能力和资格。我们致力于提供平等的就业机会，无论性别、年龄、种族、肤色、国籍、宗教、婚姻状况、怀孕、性取向、性别认同、残疾、公民身份、退伍军人或军人身份以及其他法律保护的特征。
我们会将您的申请存档，以便在未来的职位空缺中考虑您，您也可以随时要求将您的详细信息从档案中删除。有关更多详细信息，请阅读我们的隐私政策。
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我们不接受任何条款或条件，也不承认任何未经请求的第三方或代理提交的候选人代表。如果我们收到未经请求或投机的简历，我们保留直接联系并雇佣候选人的权利，而无需支付招聘费用。
