销售经理 - 商业卡片

关于职位：销售经理-商业卡 职位名称：销售经理-商业卡（阿联酋及海湾合作委员会） 任期：12个月 地点：迪拜 汇报对象：商业卡负责人 - 10-12年商业卡销售经验 - BSB支付或企业银行业务 强制性要求 - 深刻理解旅游行业动态、供应商支付和虚拟卡解决方案 - 在阿联酋/海湾合作委员会拥有成熟的企业决策者网络和TMC关系 - 优秀的谈判、演示和关系管理技能 - 英语流利；会阿拉伯语者优先。 项目目的 推动一家领先的全球B2B旅游发行商的商业卡产品在阿联酋和海湾合作委员会市场的启动和增长。该职位将专注于获取大型和中型市场企业客户，建立战略合作伙伴关系，并实现与公司扩展目标一致的收入增长。 主要活动 核心职责和责任 市场开发 - 为阿联酋和海湾合作委员会的商业卡产品制定并执行市场进入策略。 - 识别并优先考虑目标细分市场（旅游、会议奖励旅游、教育、医疗保健、数字服务）。 销售与业务发展 - 建立并管理强大的企业客户和TMC管道。 - 领导端到端销售周期：潜在客户开发、推介、谈判和成交。 - 推动基于卡的B2B支付解决方案在供应商和差旅费用流中的采用。 客户参与与支持 - 与内部团队合作，实现无缝的客户入驻和激活。 - 举办客户研讨会和培训课程，以加速使用和GDV增长。 绩效与报告 - 实现管道价值、转换率和收入目标的关键绩效指标。 - 向领导层和利益相关者定期提供进展更新。 关键绩效指标 - 在前12个月内获取新客户和实现GDV增长。 - 来自目标行业（旅游、会议奖励旅游、数字服务）的收入贡献。 - 客户满意度和保留率指标。 知识和经验 - 在海湾合作委员会地区拥有10-12年商业卡销售、企业银行或B2B支付的丰富经验。 - 深刻理解旅游行业动态、供应商支付和虚拟卡解决方案。 - 在阿联酋/海湾合作委员会拥有成熟的企业决策者网络和TMC关系。 - 优秀的谈判、演示和关系管理技能。 - 英语流利；会阿拉伯语者优先。 必备技能 - 在受监管市场推出新产品的经验。 - 了解交换经济学、定价模型和合规框架。 - 能够在快节奏、创业环境中独立工作。