首席顾问 - 售前

职位名称 首席顾问 - 售前 职位范围 首席顾问 - 售前负责与销售团队和其他部门就所有技术和业务关键问题进行战略规划和协调。作为技术和战略权威，建立与供应商、合作伙伴和客户的牢固关系，通过多项举措推动业务发展，并监督售前咨询团队。 主要职责和责任 • 监督和指导售前咨询团队，确保在整个组织中提供高质量和一致的售前支持 • 作为指定产品/服务组合的技术/解决方案设计领域的首席专家 • 为团队制定和实施特定账户、产品、服务和销售策略 • 在机会资格审查中发挥领导作用，在整个销售生命周期中提供高级别的战略和技术指导 • 管理、协调和监督概念验证（POC）、提案请求（RFP）和交易结束的技术方面 • 在高管层面促进和领导技术销售电话和客户会议 • 评估IT环境，确保所提供的解决方案符合行业最佳实践和客户需求 • 与销售、服务和其他部门合作，使解决方案与整体业务战略保持一致 • 领导销售投标过程，包括准备和审查RFI、RFP和RFQ • 推动供应商关系并进行谈判，以获取最佳解决方案，平衡成本和质量 • 准备和管理团队绩效指标和关键绩效指标（KPI） • 及时了解市场趋势、产品和竞争对手情况，并将这些知识传递给团队 • 实施和强制使用CRM等系统以提高机会和交易管理的效率 职位要求 教育背景 计算机工程、计算机科学或任何其他相关领域的学士学位 经验 至少4到5年的相关经验，包括管理经验 必须具备戴尔解决方案组合（存储/备份解决方案/超融合等）的经验 #LI - JG1