Obsidian Security成立于2017年，旨在弥补一个关键的安全缺口：保护现代商业发生的SaaS应用程序——如Microsoft 365、Salesforce等数百个平台。
在包括Greylock、Norwest Venture Partners和IVP在内的顶级投资者的支持下，我们构建了一个完整的SaaS安全平台，以降低风险、检测和响应威胁，并从源头防止漏洞。我们的团队包括在CrowdStrike、Okta、Cylance和Carbon Black帮助定义终端和身份安全类别的领导者。
现在，我们正在变革SaaS的安全方式——在代理AI的时代。
如今，Obsidian受到全球企业如Snowflake、T-Mobile和Pure Storage的信任。我们保护着遍布北美、欧洲、中东、东南亚、澳大利亚和新西兰的200多个组织——包括许多全球最大的财富1000强和全球2000强公司。
凭借强劲的全球势头、不断增长的合作伙伴生态系统（包括SentinelOne、Databricks和Google Cloud）以及即将到来的重大融资，我们正在快速扩展，朝着长期增长和IPO准备迈进。加入我们，共同定义SaaS安全的未来！
我们正在寻找一位产品营销总监，在关键的增长阶段领导和扩大产品营销。这是一个高级的、亲力亲为的领导角色，专注于加速市场执行，优先考虑影响、速度和清晰度，而不是不必要的流程。
您将领导一个产品营销团队，并与产品、销售、收入营销和沟通紧密合作，确保我们的产品在市场和领域中得到清晰定位、有效推出并全面支持。这个角色需要战略和运营者心态的良好平衡：既能设定方向，又能亲自参与，并在快速变化的环境中推动结果。
职责
信息传递与定位
• 负责产品和解决方案的信息传递与定位，确保清晰、差异化和强大的客户相关性
• 将产品功能和路线图转化为简洁、以客户为中心的叙述
• 根据客户反馈、销售输入和市场动态不断完善信息传递
产品路线图与发布
• 为内部团队、客户和市场使用维护和发展路线图相关内容
• 与产品紧密合作，了解路线图并优先考虑与业务目标一致的发布
• 领导端到端的产品发布，平衡速度、质量和影响
• 确保发布包括强大的内部支持、外部信息传递和活动对齐
需求生成与活动执行
• 与需求生成团队紧密合作，将产品策略转化为活动
• 确保产品叙述有效嵌入到需求生成动作中
• 通过信息传递、内容和发布协调支持活动规划
客户参与
• 与客户紧密合作，测试、验证和完善信息传递与定位
• 与关键客户建立牢固关系，了解真实世界的价值、用例和购买驱动因素
• 与客户营销合作，开发引人注目的客户故事、参考、案例研究和倡导
• 利用客户洞察影响路线图、提高市场执行效果和增强市场信誉
销售支持与现场准备
• 与销售支持合作，确保现场准备好销售新产品和现有产品及解决方案
• 开发和维护核心销售资产，包括演示文稿和信息传递框架，并与市场执行策略团队合作定价、竞争情报和异议处理
• 确保销售反馈循环通知持续的信息传递和支持改进
市场影响（公关/分析师关系）
• 与沟通团队合作，为分析师、媒体和更广泛的市场塑造产品叙述
• 支持分析师简报、产品公告和关键市场时刻
• 确保外部叙述反映产品现实和市场差异化
团队领导
• 领导、指导和扩大产品营销团队以加速市场执行
• 在保持灵活性的同时设定明确的优先事项和运营节奏
• 在需要时平衡战略方向与亲力亲为的贡献
角色范围
• 负责不断增长的产品组合的产品营销职能
• 管理和发展支持多个产品或解决方案领域的产品营销团队
• 作为关键的市场执行领导者，影响产品方向、销售执行和市场感知
• 在优先事项不断变化且速度重要的快节奏环境中运营
成功指标（前6-12个月）
• 销售、营销和产品中采用的清晰、一致的信息传递与定位
• 高质量、按时的产品发布，推动可衡量的参与和采用
• 改善的销售准备和信心，反映在现场反馈和支持资产的使用中
• 产品路线图、发布和需求生成活动之间的强大对齐
• 提高产品主导活动的效果（管道影响、赢率影响或类似指标）
• 高效的产品营销团队，运作清晰、负责且快速
必备资格
• 在B2B企业产品营销中有10年以上经验，具有深厚的产品营销经验
• 证明有能力在高增长环境中为复杂产品领导信息传递、定位和发布
• 经验丰富，与产品、销售、需求生成和沟通密切合作
• 强大的运营者心态，能够快速务实地执行
• 领导和发展产品营销团队的经验
• 优秀的书面和口头沟通能力
您的优势
• 在安全领域（网络安全、云安全、数据安全、AI安全或相关领域）有背景或领域专长
让您脱颖而出的因素
• 您领导或创建的产品营销内容的强大示例（例如，网络研讨会、发布材料、销售资产）
• 展示使用下一代AI工具加速产品营销执行（内容创建、研究、信息传递开发、支持）
• 在扩展公司中快速交付的同时保持质量的证据
员工福利我们的竞争性福利套餐旨在支持员工在工作和家庭中的福祉。我们美国的员工享有：具有竞争力的薪酬和股权及401k全面的医疗保健，包括牙科和视力保险灵活的带薪休假和带薪假期12周的新父母或家庭假期个人和专业发展资源有关我们美国福利的更多详细信息，或有关我们国际福利的信息，请参见此处。薪酬透明请注意，基本工资范围是一个指导方针，对于收到报价的候选人，基本工资将根据工作地点以及候选人的知识、技能和经验而有所不同。除了具有竞争力的基本工资外，该职位还符合股权奖励资格，并可能根据公司内的角色或职能获得销售佣金或激励性薪酬。在Obsidian，我们自豪地成为一个平等机会的雇主。我们重视多样性，并为才能、热情和同情心而招聘。根据联邦法律，所有被录用的人都需要提交令人满意的身份和法律授权证明。如果您有需要住宿的需求，请联系accommodations@obsidiansecurity.com您选择提交的任何职位申请中收集和处理的信息均受Obsidian的申请人隐私政策的约束。
基本工资范围：$242,000美元 - $269,000美元
