国际市场营销主管

关于Anthropic Anthropic的使命是创建可靠、可解释和可控的AI系统。我们希望AI对用户和整个社会都是安全和有益的。我们的团队是一个快速增长的由研究人员、工程师、政策专家和商业领袖组成的团体，致力于共同构建有益的AI系统。 关于该职位 作为Anthropic的国际市场营销负责人，您将领导我们的国际区域市场战略，推动我们快速扩张的国际企业业务的管道生成和收入增长。这是一个高级领导职位，位于市场战略和销售执行的交汇处，负责建立和扩展高绩效的国际市场营销组织，加速Claude在全球多样化市场中的企业采用。 您将负责国际市场营销活动的全方位——从现场营销和高管活动到基于账户的营销和区域活动——确保与我们的国际销售组织和全球市场营销卓越中心紧密对齐。您将与EMEA和APAC的区域销售领导紧密合作，开发生成合格管道、加速交易速度并加强与我们最具战略意义的企业账户关系的项目。 理想的候选人是经验丰富的市场营销领导者，曾在高增长技术环境中构建和扩展跨多个国际市场的区域市场营销职能。您拥有通过整合营销计划推动可衡量的业务成果的强大记录，并在可以同时担任战略架构师和实践运营者的环境中茁壮成长。您了解跨不同地区、文化和监管环境的市场营销细微差别，并知道如何部署营销投资以在多样化的国际市场中推动机会通过漏斗。 职责 • 开发和执行与区域销售优先级、管道目标和收入目标一致的全面国际市场营销战略 • 构建、领导和指导一个高绩效的区域市场营销团队，涵盖现场营销、基于账户的营销和区域需求生成 • 直接与国际销售领导（EMEA行业、EMEA初创公司/中小市场/DNB和APAC国家领导）合作，建立共同目标，识别高价值机会，并创建支持账户渗透和扩展的项目 • 拥有国际市场的区域管道目标和市场营销生成的收入指标，建立清晰的归因模型和报告框架 • 领导高管参与计划，包括C级圆桌会议、顾问委员会和战略客户活动，以建立与EMEA和APAC高级决策者的关系 • 设计和执行在关键国际行业会议和贸易展览上的高影响力存在，包括辅助活动、高管会议和在伦敦、巴黎、慕尼黑、东京、新加坡和悉尼等主要市场的思想领导机会 • 为国际市场的企业和战略账户开发基于账户的营销策略，与销售合作提供个性化参与，加速交易周期 • 与全球市场营销卓越中心（品牌、内容、数字、产品营销、传播）合作，为国际受众本地化和激活全球活动，确保文化相关性和市场契合度 • 与云合作伙伴市场营销团队（AWS、GCP、Microsoft）合作开发联合市场进入计划，并利用合作伙伴投资覆盖国际区域 • 创建解决关键行业垂直市场和市场细分特定需求的区域市场营销计划，根据区域成熟度和市场动态调整方法 • 导航和调整市场营销策略以应对区域监管环境、数据隐私要求和本地商业实践 • 在国际市场营销计划、预算和绩效测量中建立卓越运营，确保计划在多样化市场中提供强劲的投资回报 • 在更广泛的市场营销组织中担任国际市场的战略声音，分享区域见解和客户反馈以指导全球战略 • 与关键国际客户和潜在客户建立关系，代表Anthropic的市场营销职能参与战略客户互动和高管会议 您可能适合该职位如果 • 拥有12年以上B2B市场营销经验，其中至少5年领导跨多个国际市场的区域或现场市场营销团队的经验，尤其是在企业技术公司中 • 拥有建立和扩展国际市场营销组织的成功记录，这些组织在EMEA和/或APAC中提供可衡量的管道和收入影响 • 拥有与不同地区的企业销售团队合作的丰富经验，并了解国际市场中复杂、咨询性销售周期的动态 • 曾领导多个地理区域的战略账户的市场营销计划，并了解如何为不同文化背景的大型企业开发个性化参与策略 • 拥有强大的高管存在感，并能够在不同地区和文化中与主要企业的C级决策者进行可信的互动 • 拥有管理大量国际市场营销预算的经验，并能够展示在多种货币和市场中强大的财务纪律和投资回报导向 • 是一位出色的人员领导者，曾在多个国家和时区建立、发展和保留高绩效的市场营销团队 • 拥有AI或企业软件行业的经验，并了解如何在国际市场中向商业和技术买家营销技术产品 • 能够在快节奏、高增长的环境中操作，其中优先事项不断演变且不确定性常见 • 对AI充满热情，并对帮助全球企业负责任地理解和采用变革性技术的机会感到兴奋 强有力的候选人可能还具备 • 向EMEA和APAC的企业客户营销AI、机器学习或开发者平台产品的经验 • 在金融服务、医疗保健或其他受监管行业中跨多个司法管辖区进行行业特定市场营销的经验 • 在大型企业市场营销组织和高增长技术初创公司中具有国际扩展经验的背景 • 在新国际市场建立市场营销职能或支持绿地市场进入的经验 • 熟悉ABM平台、市场营销自动化和现代B2B市场营销技术栈，并适应国际使用 • 除英语外，还具备其他语言能力，尤其是在关键的欧洲或亚洲市场 • 深刻理解区域数据隐私法规（GDPR等）及其对市场营销计划的影响 • 位于或愿意搬迁到伦敦或其他主要EMEA中心，并愿意广泛旅行于EMEA和APAC 该职位的年薪范围如下所示。 对于销售职位，提供的范围是该职位的目标收入（“OTE”）范围，这意味着该范围包括销售佣金/销售奖金目标和该职位的年度基本工资。 年薪 £250,000—£440,000 英镑 后勤 教育要求：我们至少要求相关领域的学士学位或同等经验。 基于地点的混合政策：目前，我们期望所有员工至少有25%的时间在我们的办公室工作。然而，某些职位可能需要更多时间在办公室工作。 签证赞助：我们确实提供签证赞助！然而，我们无法为每个职位和每位候选人成功赞助签证。但如果我们向您提供录用，我们将尽一切合理努力为您获得签证，并聘请移民律师协助。 即使您认为自己不符合每一项资格，我们也鼓励您申请。并非所有强有力的候选人都会符合列出的每一项资格。研究表明，认为自己来自代表性不足群体的人更容易经历冒名顶替综合症，并怀疑自己候选资格的强度，因此我们敦促您不要过早排除自己，并在对这项工作感兴趣时提交申请。我们认为我们正在构建的AI系统具有巨大的社会和伦理影响。我们认为这使得代表性更加重要，我们努力在团队中包含多样化的观点。 您的安全对我们很重要。为了保护自己免受潜在的诈骗，请记住，Anthropic招聘人员仅通过@anthropic.com电子邮件地址与您联系。在某些情况下，我们可能会与经过审查的招聘机构合作，他们将自称代表Anthropic工作。对来自其他域的电子邮件保持警惕。合法的Anthropic招聘人员永远不会在您第一天之前要求金钱、费用或银行信息。如果您对某个通信感到不确定，请不要点击任何链接——直接访问anthropic.com/careers以确认职位空缺。 我们的不同之处 我们相信，影响最大的AI研究将是大科学。在Anthropic，我们作为一个单一的团队在少数大型研究项目上工作。我们重视影响力——推进我们可控、可信AI的长期目标——而不是在较小和更具体的难题上工作。我们将AI研究视为一门经验科学，与物理学和生物学一样，与传统的计算机科学努力有很多共同之处。我们是一个极具协作的团队，我们经常举办研究讨论，以确保我们在任何给定时间追求影响最大的工作。因此，我们非常重视沟通能力。 理解我们研究方向的最简单方法是阅读我们最近的研究。这些研究继续了我们团队在Anthropic之前工作的许多方向，包括：GPT-3、基于电路的可解释性、多模态神经元、扩展定律、AI与计算、AI安全中的具体问题以及从人类偏好中学习。 加入我们工作吧！ Anthropic是一家总部位于旧金山的公益公司。我们提供具有竞争力的薪酬和福利、可选的股权捐赠匹配、慷慨的假期和育儿假、灵活的工作时间，以及一个美丽的办公空间供与同事合作。候选人AI使用指南：了解我们在申请过程中使用AI的政策。