作为云和数字基础设施领域的专家，Randstad受全球云计算领导者委托，寻找一位高素质的渠道销售负责人，领导其香港生态系统。
这是一个战略领导职位，适合经验丰富的专业人士推动公司合作伙伴网络的下一步发展，特别是专注于系统集成商（SIs）和软件供应商。
关于公司
我们的客户是一家财富500强企业，是全球顶级公共云服务提供商之一。以其在人工智能驱动的云架构和超大规模数据中心方面的创新而闻名，他们为全球数字化转型提供了支撑。在香港，他们是企业和公共部门组织希望安全高效扩展的首选合作伙伴。
关于团队
您将领导一个高绩效的渠道销售专业团队。团队目前专注于高增长的合作伙伴细分市场，您的角色是指导这些个人，同时为香港市场设计总体战略。文化是快节奏的，具有创业精神，并深深植根于技术卓越和协作成功。
职位描述
作为渠道销售负责人，您将负责合作伙伴生态系统的战略方向和运营完整性。主要职责包括：
- 战略合作伙伴规划：识别香港和北亚的目标细分市场；招募高增长合作伙伴并制定全面的扩展计划。
- 生态系统增长与赋能：通过系统的产品、解决方案和人员认证培训赋能合作伙伴，提升其销售能力并推动客户开发。
- 运营卓越：监督线索分配，解决合作伙伴冲突，设计激励政策，保障合作伙伴权益，同时最大化业务安全。
- 风险与合规管理：确保所有生态系统合作遵循全球合规和信用风险政策，防止诚信违规。
- 市场领导力：将市场动态和竞争格局转化为可操作的生态系统战略，绘制价值链中的关键参与者，以优化合作伙伴组合。
- 旗舰联盟：与全球有影响力的合作伙伴进行谈判，共同建立旗舰合作伙伴案例，树立行业创新新标杆。
技能与经验
要在这个高影响力的角色中取得成功，您必须展示：
- 行业经验：在云计算行业中，具有10年以上渠道/生态系统/ISV扩展经验。
- 领导力：5年以上直接人员管理经验，具备领导复杂、多利益相关者项目的能力。
- 区域专业知识：在香港和区域SI/ISV中拥有强大的网络和资源。
- 战略洞察力：能够设计全球生态系统战略框架并构建可持续的系统级合作模型。
- 执行重点：在构建合作伙伴赋能系统和推动合作伙伴与内部销售机制深度对齐方面有成功记录。
- 沟通能力：流利的英语和中文（粤语/普通话），能够向C级利益相关者阐述前瞻性的技术愿景。
- 竞争优势：有与全球主要云竞争对手合作或对抗的经验者优先。
请点击“立即申请”或联系benjamin.elms@randstad.com.hk了解更多详情。
经验
10年
技能
不需要额外技能
资格
不需要额外资格
教育
学士学位
