关于 Anthropic
Anthropic 的使命是创造可靠、可解释和可引导的人工智能系统。我们希望人工智能对我们的用户和整个社会都是安全和有益的。我们的团队是一支快速成长的团队，由致力于构建有益人工智能系统的研究人员、工程师、政策专家和商业领袖组成。
关于这个角色
作为 Anthropic 的 Claude for Work 客户经理，您将加入一个基础团队，处于引入我们尖端 AI 生产力 SaaS 解决方案的最前沿。您将通过与中型市场和企业公司达成战略交易来推动安全前沿 AI 的采用。您将利用您的咨询销售专业知识推动收入增长，同时成为客户值得信赖的合作伙伴，帮助他们嵌入和部署 AI，同时揭示其全方位的能力。与 GTM、产品和市场团队合作，您将不断完善我们的价值主张、销售方法和市场定位，以确保在市场中提供差异化的价值。您将是整个销售周期中机会的关键推动者，从管道生成到成交。
理想的候选人应对开发新市场领域充满热情，能够精准定位高潜力机会，并执行策略以捕捉这些机会。通过推动 Anthropic 新兴产品的部署，您将帮助客户获得新能力，同时促进人工智能的伦理发展。
职责：
• 赢得新业务并推动 Anthropic 的收入。找到潜在客户的合适联系人，向他们介绍我们的服务，并帮助他们在 Anthropic 中取得成功。您将负责整个销售周期，从第一次外展到成交。
• 设计并执行创新的销售策略，以满足并超越收入配额。分析市场环境、趋势和动态，将高层计划转化为针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动。
• 通过精准定位新的客户细分和用例来引领市场扩展。跨部门合作，以区分我们的产品并维持竞争优势。
• 在复杂的利益相关者生态系统中进行导航，并在各个部门之间建立共识。
• 通过收集客户反馈和传达市场需求来告知产品路线图和功能。提供洞察以加强我们的价值主张并提升客户体验。
• 通过将学习融入手册、模板和最佳实践，不断完善销售方法。识别优化销售生产力和一致性的流程改进。
如果您符合以下条件，您可能是合适的人选：
• 5年以上 B2B 销售经验，最好是在 SaaS 或新兴技术领域。
• 有管理复杂销售周期和通过理解多方面技术需求来达成战略交易的成功记录，并能够制定量身定制的解决方案。
• 展示了在动态利益相关者生态系统中进行导航的能力，能够建立共识并为不同群体提供创新解决方案。
• 在与多个利益相关者谈判高度复杂、定制的商业协议方面有丰富经验。
• 在快节奏的组织中有效管理不断变化的管道和销售流程，证明了超越收入目标的能力。
• 优秀的沟通技巧，能够自信地进行演示，并在所有客户层级之间建立联系，从个人贡献者到 C 级高管。
• 有能力将混乱整理成序，并且具有热情的“卷起袖子”心态。您是真正的团队合作者。
• 有战略性、分析性的市场评估方法结合创造性、战术性的执行能力来捕捉机会。
• 对先进的人工智能系统充满热情和/或经验。您强烈希望确保前沿 AI 系统的安全开发。
申请截止日期：无。申请将按滚动方式审核。
该职位的预期薪资范围为：
年薪：
$180,000—$350,000 美元
后勤
教育要求：我们要求至少拥有相关领域的学士学位或同等经验。
基于地点的混合政策：目前，我们希望所有员工至少有 25% 的时间在我们的办公室工作。然而，某些角色可能需要在办公室待更长时间。
签证赞助：我们确实提供签证赞助！然而，我们无法为每个角色和每位候选人成功赞助签证。但如果我们向您提供工作机会，我们将尽一切合理努力为您申请签证，并雇用移民律师来协助此事。
我们鼓励您申请，即使您认为自己不符合每一个资格。并非所有强有力的候选人都会符合每一项列出的资格。研究表明，来自代表性不足群体的人更容易经历冒名顶替综合症，并怀疑自己候选人的实力，因此我们敦促您不要过早排除自己，如果您对这项工作感兴趣，请提交申请。我们认为，像我们正在构建的这样的 AI 系统具有巨大的社会和伦理影响。我们认为这使得代表性更加重要，我们努力在我们的团队中包括各种不同的观点。
我们的不同之处
我们相信，最高影响的 AI 研究将是大规模科学。在 Anthropic，我们作为一个统一的团队，专注于少数几个大规模的研究工作。我们重视影响——推进我们可引导、可信赖的 AI 的长期目标——而不是在较小和更具体的难题上工作。我们将 AI 研究视为一种实证科学，它与物理学和生物学有很多共同之处，正如与传统计算机科学的努力一样。我们是一个极具协作精神的团队，定期举行研究讨论，以确保我们在任何给定时间追求最高影响的工作。因此，我们非常重视沟通技巧。
理解我们的研究方向的最简单方法是阅读我们最近的研究。这项研究延续了我们团队在 Anthropic 之前工作的许多方向，包括：GPT-3、基于电路的可解释性、多模态神经元、缩放法则、AI 和计算、AI 安全中的具体问题，以及从人类偏好中学习。
来和我们一起工作吧！
Anthropic 是一家总部位于旧金山的公共利益公司。我们提供具有竞争力的薪酬和福利、可选的股权捐赠匹配、慷慨的假期和产假、灵活的工作时间，以及一个美好的办公室空间，以便与同事合作。 
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