职位描述
该职位是 AWS 专家和合作伙伴组织 (ASP) 的一部分。专家负责其各自技术领域的端到端市场推广策略，提供商业和技术专业知识，帮助我们的客户取得成功。合作伙伴团队负责关键技术和咨询合作伙伴的战略、招聘、发展和增长。它们共同为客户提供所需的专业知识和规模，以构建创新解决方案，解决最复杂的挑战。
亚马逊网络服务 (AWS) 正在引领新云领域的范式转变。与我们的合作伙伴一起，我们正在彻底改变各种解决方案的创建和市场推广方式。在这个角色中，您将管理一组精英的 AWS ISV（独立软件供应商）合作伙伴。
战略或管理 ISV 合作伙伴代表公司中一些最大的关系。我们的团队致力于 1/推动 AWS 与合作伙伴之间关系的可见性，2/通过 AWS 渠道推动收入，进行联合销售和市场推广，3/为我们的合作伙伴开发新的分销渠道，4/共同创新。我们专注于利用 AWS 生态系统为这些大公司带来变革，汇聚各个领域、垂直专业、开发人员和我们的企业客户。
在这个角色中，您将负责与合作伙伴及 AWS 销售和服务团队建立 C 级、现场和技术关系，指导基础设施 ISV 领域的联合解决方案开发和发布，并在全球范围内执行联合市场推广计划。该职位还要求具备技术能力和对云的深入了解。我们希望找到能够帮助我们创造下一个伟大合作伙伴标准的合适人选。我们将为合适的人选提供指导。
关键工作职责
• 作为 AWS 联盟团队的关键成员，帮助定义和交付整体联合市场推广策略。
• 执行战略业务发展计划，同时与关键内部利益相关者（例如，服务团队、法律、支持）合作，包括针对特定软件市场的招聘、收入和市场推广目标。
• 与多个团队合作，包括 AWS 合作伙伴网络、AWS 解决方案架构师团队、AWS 销售和业务发展团队及其合作伙伴对应团队，定义和执行 AWS 市场列表、联合技术集成、市场营销和业务发展计划。
• 设定和管理收入目标和 MBO，并与您的团队、每个合作伙伴和 AWS 销售组织合作，以实现/超越目标。
• 与每个合作伙伴的现场销售组织、渠道和 AWS 市场现场赋能团队合作，创造和推动联合销售收入。
日常工作
关于团队
多样化的经验
AWS 重视多样化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们仍鼓励候选人申请。如果您的职业刚刚起步，未遵循传统路径，或包含其他经验，请不要让这些阻止您申请。
为什么选择 AWS？
亚马逊网络服务 (AWS) 是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创企业到全球 500 强公司，客户都信任我们强大的产品和服务套件来推动他们的业务。
包容性团队文化
AWS 重视好奇心和联系。我们的员工主导和公司赞助的亲和力团体促进包容性，并赋予我们的员工为自己的独特之处感到自豪。我们的包容性活动促进了更强大、更具协作性的团队。我们持续的创新源于我们的团队在我们所做的一切中带来的大胆想法、新鲜视角和热情声音。
指导与职业发展
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识分享、指导和其他职业发展资源，帮助您成为更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功绝不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力在工作文化中追求灵活性。当我们在工作和家庭中都感到受到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 5 年以上开发、谈判和执行商业协议的经验
• 5 年以上的专业或军事经验
• 本科学位
• 具有影响组织层面领导决策的战略开发经验
• 具有跨职能团队管理项目、建立流程和协调发布计划的经验
优先资格
• 有解读数据和提出商业建议的经验
• 有识别、谈判和执行复杂法律协议的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份进行歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：与其他员工、监督者和员工安全合作；在压力条件下遵循卓越标准；与员工、监督者和员工有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位某些重要工作职责存在直接、不利和负面的关系。这些包括上述列出的职责和责任，以及遵守公司政策、行使明智判断、有效管理压力并安全和尊重地与他人合作、展现可信度和专业精神、保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们的包容性文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并且在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 以获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本工资范围为每年 $133,200（在我们最低地理市场）至 $220,200（在我们最高地理市场）。薪酬基于多个因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据所提供的职位，可能会作为总薪酬包的一部分提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，以及全方位的医疗、财务和/或其他福利。欲了解更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将保持发布状态，直到填补为止。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位 ID: A3130159 
