职位概述
Pilot 在初创公司和科技公司中拥有显著的影响力。我们深刻理解这些客户，并构建了初创企业所熟知和喜爱的产品。这些公司主要通过生态系统合作伙伴、现有客户和口碑推荐找到我们。
然而，世界上仍有许多初创公司并不知道我们的存在，我们希望能更好地接触到他们。特别是，我们希望通过与律师事务所、银行、风险投资公司和其他为我们相同客户群体提供服务的服务提供者建立更强的关系来实现这一目标。
作为商务发展经理，您的职责是与关键生态系统合作伙伴建立关系并执行这一战略。该职位直接向我们的合作发展负责人汇报，他在建立关系和利用科技/初创生态系统网络方面非常活跃。
工作地点
该职位位于旧金山湾区，适合喜欢与初创/科技生态系统中的合作伙伴会面和互动的人。
主要职责
• 从最高层面来看，目标很简单：让服务提供者推荐更多潜在客户给 Pilot。这将涉及：
• 为 Pilot 寻找并建立新的合作关系
• 培养与各种服务提供者的关系
• 与关键合作伙伴共同举办和赞助活动
• 跟进潜在客户，将这些个人转化为销售合格线索
• 严格且定量地跟踪我们的合作伙伴关系相关指标
• 入站和出站推荐及其他高价值关系建设活动
• 与我们的运营团队合作，以确保在合适的情况下将推荐反馈给合作伙伴
• 与市场营销及市场进入团队协作，执行西海岸各个科技市场的关键举措
• 包括开发定制的合作材料、策划合作伙伴活动，并在各种合作伙伴网络中推广活动/网络研讨会。
关于您
• 您是一位商务发展专业人士，喜欢与初创/科技生态系统中的合作伙伴会面和互动。
• 您是一位建设者——不怕动手做必要的事情来使这个推荐流程顺利进行。
• 拥有与律师事务所、银行、风险投资基金等的深厚关系网络。
• 极其注重结果，并渴望有明确的指标目标。
• 在寻找合作伙伴并从中获得实际收入成果方面经验丰富。
• 一位社区建设者，能够举办活动、建立网络、主持并以非销售的方式为他人提供帮助。
关于 Pilot
Pilot 于 2017 年成立，旨在将后端办公服务带入现代。Pilot 为小型企业提供专门的财务专家——Pilot 招聘的全职、美国本土员工，深入了解他们的业务。Pilot 直接与客户已经使用的账单、银行、费用和工资系统集成。通过定制软件与专业簿记员的特别结合，Pilot 提供准确、一致的簿记、财务管理和税务服务，使企业家能够专注于他们的业务。
Pilot 拥有超过 2000 位客户，并从 Sequoia、Index Ventures、Stripe、Bezos Expeditions 和 Whale Rock 筹集了超过 1.7 亿美元的融资。我们的投资者还包括一长串世界级企业家，包括 Patrick 和 John Collison、Drew Houston 和 Diane Greene。我们最近的融资轮次将我们的估值翻倍至 12 亿美元——成为金融科技领域最新的独角兽。
为什么选择 Pilot？
• 我们投资于员工的发展和幸福，因为我们的员工是我们成功的关键，并确保客户满意。
• 有机会加入一个经验丰富的创始团队，该团队曾成功领导过两家初创公司并完成收购（由 Oracle 和 Dropbox）。
• 灵活的假期/休假政策
• 观察所有联邦假期
• 竞争力的福利套餐，包括现代健康、Headspace、One Medical、Aaptiv 和 Rightway 等健康福利
• 为生育或非生育父母提供带薪假期——12 周全薪
• 401(k) 计划
该职位的目标薪资范围（OTE）为旧金山，CA，描述的职位资历在 $127,000 - $183,000 之间（基本工资占 OTE 的 50%）。最终的报价金额取决于多个因素，例如候选人的经验和专业知识、地理位置、总薪酬和市场数据。除了现金薪酬外，正式全职职位还有资格获得股权、401(k)、健康福利和其他福利；某些福利可能适用于兼职或临时职位。
Pilot 承诺提供一个没有歧视和骚扰的工作环境，并提供平等的就业机会，无论种族、肤色、祖籍、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、国籍、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们还会考虑合格的申请者，无论其犯罪历史如何，均符合法律要求。您可以在这里查看 Pilot 的所有招聘通知，包括我们的 EEO 政策、招聘代理政策、招聘诈骗通知和重要的 E-Verify 信息。您可以在这里查看我们的求职者隐私政策。 
